【核心導(dǎo)讀】9月9日-9月10日，森馬借力聚劃算平臺，來了一場流量運(yùn)營到粉絲運(yùn)營的華麗轉(zhuǎn)變，助力店鋪99聚星節(jié)業(yè)績超2200萬！

聘請明星代言，借勢明星影響力提升品牌聲量，無疑是各個品牌商的一項(xiàng)重要舉措。但如何發(fā)揮明星效應(yīng)，將明星粉絲轉(zhuǎn)化為自己的消費(fèi)者，也是各品牌商一直在探討的話題。此次森馬借勢代言人楊洋生日的熱點(diǎn)事件，借力聚劃算平臺“99聚星節(jié)”活動，推出一些列貼合粉絲的營銷舉措，成功實(shí)現(xiàn)從流量運(yùn)營到粉絲運(yùn)營的轉(zhuǎn)身。

森馬官方旗艦店：https://semir.tmall.com/

借勢代言人，99聚星節(jié)人氣飆升

森馬借勢代言人楊洋9月9日生日事件，從粉絲為偶像慶生的情感角度出發(fā)，發(fā)起#心心向洋#系列活動，線下300家O2O門店專區(qū)展播，線上店鋪專輯承接，粉絲參與活動可贏取生日會門票、楊洋親簽海報、百萬生日專屬紅包等豐厚禮品。并通過微信、微博、貼吧等直達(dá)粉絲的渠道傳播，吸引粉絲紛紛圍觀參與，2周時間，約收集了1w粉絲的“比心”照片，為店鋪引流近10w PV。

森馬電商總經(jīng)理邵飛春透露“以前的流量是集中在某一個活動頁面上，然后導(dǎo)給某一個品牌；現(xiàn)在移動端讓流量碎片化了，如今的關(guān)鍵在于好的、吸引用戶的內(nèi)容，服務(wù)好消費(fèi)者”。以消費(fèi)者為主角，從消費(fèi)者的情感出發(fā)，品牌借力使力，制定對應(yīng)營銷手法，玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)，正是此次活動成功的關(guān)鍵所在！

黑科技帶來更豐富有趣的粉絲體驗(yàn)

今年，AR視頻一經(jīng)推廣即受到廣大消費(fèi)者的熱烈歡迎。特別是將AR技術(shù)與購物結(jié)合起來，給粉絲更新奇更具參與感的購物體驗(yàn)。 森馬緊跟熱點(diǎn)趨勢，在9月4日-9月10日“聚星節(jié)”期間推出“掃森馬logo，見楊洋，領(lǐng)紅包”的活動。無論是在門店、網(wǎng)店、海報看到森馬的品牌logo，打開聚劃算APP掃一掃，即可看到：楊洋伴隨著音樂跳舞的AR視頻，出現(xiàn)在手機(jī)畫面上。隨后，粉絲可點(diǎn)擊抽獎，進(jìn)入森馬聚劃算活動頁面，享受購物。

結(jié)合當(dāng)下流行的AR “黑科技”，將品牌信息和利益點(diǎn)植入其中，擺脫傳統(tǒng)的滿減、送優(yōu)惠券等“直接放利”的促銷模式，引導(dǎo)粉絲互動參與，給粉絲更多優(yōu)惠的同時，也實(shí)現(xiàn)了銷售增長。

定制粉絲權(quán)益，給予專屬體驗(yàn)

對粉絲來說，他們參與的，才是最好的！為慶祝代言人楊洋生日，森馬特別開放定制，楊洋后援會粉絲親自設(shè)計(jì)的生日會服“森馬咩咩衣”，6000件衣服免費(fèi)送給粉絲。9月10日生日會當(dāng)天，粉絲穿著自己參與設(shè)計(jì)的專屬服裝，為偶像慶生。對于不能到現(xiàn)場的粉絲，可通過參與“99聚星節(jié)”活動，獲得免費(fèi)贈送。

生日會當(dāng)天，楊洋親自穿著 “森馬咩咩衣”，獻(xiàn)唱歌曲【安心的溫柔】，引得全場粉絲大合唱，更是將整個生日會氛圍推向了高潮！森馬主播直擊現(xiàn)場，為不能到現(xiàn)場的粉絲直播生日會盛況，給粉絲們帶來了一場親切暖心的視聽盛宴。

此次借勢代言人，從流量運(yùn)營到粉絲運(yùn)營，成功助力店鋪“99聚星節(jié)”活動業(yè)績超2200萬。

自森馬電商成立以來，森馬品牌業(yè)績呈倍勢增長。今年上半年，森馬緊跟聚劃算平臺和行業(yè)熱點(diǎn)趨勢，做事件營銷，產(chǎn)品開發(fā)，實(shí)現(xiàn)了驕人的業(yè)績。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，森馬今年1-7月在聚劃算渠道的銷售排名為男裝第一。據(jù)內(nèi)部消息透露，雙方正在合作探討新的商業(yè)模式，預(yù)計(jì)9月底問世，未來森馬將牽手聚劃算擦出更多火花，實(shí)現(xiàn)品牌和平臺的雙贏。

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