創(chuàng)新打造電視+APP+微信，“鮮肉奇妙夜”雙十一主題直播，聯(lián)動(dòng)22場(chǎng)的淘寶雙十一主會(huì)場(chǎng)直播，快樂(lè)購(gòu)美妝社交電商我是大美人雙十一借助強(qiáng)大的內(nèi)容制作基因和融媒體矩陣，用內(nèi)容包裹商品，直播賣貨，探索社交電商新模式。

今年“雙十一購(gòu)物節(jié)”最吸引人眼球的莫過(guò)于“直播”在雙十一大戰(zhàn)中的重要角色，直播綜藝、直播大秀等層出不窮。眾人感嘆天貓雙十一的直播節(jié)目單明星大腕云集，不亞于春晚。阿里巴巴將綜藝娛樂(lè)與移動(dòng)購(gòu)物相結(jié)合，利用電視、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等多屏互動(dòng)，通過(guò)直播吸引新的流量，培養(yǎng)用戶新的購(gòu)買(mǎi)模式，從而實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化的新舉動(dòng)也必將在雙十一的歷史中寫(xiě)下濃墨重彩的一筆。

做內(nèi)容即做產(chǎn)品

我是大美人是湖南衛(wèi)視一檔開(kāi)播六年的美妝欄目，六年的電視節(jié)目經(jīng)歷讓我是大美人對(duì)美妝垂直細(xì)分領(lǐng)域更鉆研，對(duì)用戶人群定位更清晰。六年來(lái)，我是大美人覆蓋了全國(guó)的美妝品牌，對(duì)美妝行業(yè)了解深刻，成為美妝內(nèi)容營(yíng)銷的第一平臺(tái)。

從觀眾到用戶，從用戶到粉絲，從粉絲到消費(fèi)者，我是大美人在布局融媒體矩陣以來(lái)時(shí)刻清晰他們服務(wù)的受眾。“對(duì)誰(shuí)說(shuō)”、“說(shuō)什么”我是大美人從一開(kāi)始就堅(jiān)持用戶思維，以做產(chǎn)品的態(tài)度生產(chǎn)內(nèi)容。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我是大美人的新媒體不是簡(jiǎn)單的電視內(nèi)容搬運(yùn)工，他們將六年電視節(jié)目沉淀下來(lái)的天使粉絲和互聯(lián)網(wǎng)特有的傳播技術(shù)相結(jié)合，將內(nèi)容極致化，打造為網(wǎng)而生的美妝內(nèi)容。

外行看噱頭，內(nèi)行看門(mén)道。業(yè)內(nèi)人士更清楚在巨頭占領(lǐng)流量的雙十一期間，想要靠?jī)?nèi)容來(lái)吸引流量的風(fēng)險(xiǎn)有多大。與進(jìn)入天貓雙十一直播主會(huì)場(chǎng)的其他主播不同，我是大美人依靠自身強(qiáng)大的內(nèi)容制作能力和極致的用戶思維為22天的直播訂制了不同的內(nèi)容主題，邀請(qǐng)多位時(shí)尚美妝屆的大咖親臨直播現(xiàn)場(chǎng)，為用戶帶來(lái)最權(quán)威、最全面的美妝一站式解決方案。同時(shí)，為合作的商家在流量緊俏的雙十一期間帶去可觀的流量增長(zhǎng)和銷售轉(zhuǎn)化。

互動(dòng)讓一切成為可能

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，我是大美人率先將手機(jī)直播技術(shù)與美妝相結(jié)合，打破傳統(tǒng)美妝“教與學(xué)”的古板模式，打造“美妝+”的直播概念，讓內(nèi)容有趣、有料、有用。

手機(jī)美妝直播，讓信息來(lái)源更直觀、更迅速。達(dá)人隨時(shí)隨地拿起手機(jī)直播，內(nèi)容更貼近粉絲生活，想象空間更大。手機(jī)直播的彈幕設(shè)置將人際交往的溝通成本大大降低，將達(dá)人與用戶的互動(dòng)頻率有效提高。我是大美人通過(guò)用戶的互動(dòng)反饋反向訂制內(nèi)容生產(chǎn)，在雙十一直播中，達(dá)人老師根據(jù)用戶提出的肌膚問(wèn)題為用戶量身訂制美妝方案，安利用戶相關(guān)產(chǎn)品。直播的趣味互動(dòng)游戲更是充分調(diào)動(dòng)了每個(gè)觀看直播用戶的參與熱情，大大提升粉絲黏著度，為品牌傳播、銷售轉(zhuǎn)化提供有效途徑。互動(dòng)，讓美妝產(chǎn)生更多火花，讓美妝電商擁有更多可能。

社交電商融媒體打通內(nèi)容生產(chǎn)與消費(fèi)閉環(huán)

在我是大美人的眾多創(chuàng)新元素中，社交電商融媒體模式無(wú)疑是最吸引人眼球的。用戶在每周二觀看湖南衛(wèi)視的《我是大美人》節(jié)目，將觀看節(jié)目的相關(guān)問(wèn)題去我是大美人APP和我是大美人微信提問(wèn)，在得到專業(yè)老師解答的同時(shí)與其他用戶交流分享，節(jié)目中的相關(guān)商品也可以在APP和微信中一鍵購(gòu)買(mǎi)。我是大美人的融媒體矩陣既滿足了用戶的美妝需求，又解決了愛(ài)美女性渴望分享的社交痛點(diǎn)，將“內(nèi)容+電商”的模式全線打通。

雙十一期間，我是大美人淘寶直播與我是大美人APP和微信聯(lián)動(dòng)，22位達(dá)人老師實(shí)時(shí)實(shí)地介紹時(shí)下最火最實(shí)用的美妝好物。在直播全程中，達(dá)人老師實(shí)時(shí)回答用戶提問(wèn)，為一群等待搶購(gòu)卻不知道買(mǎi)什么產(chǎn)品好的女孩提供切實(shí)可行的建議，也為那些有肌膚困擾和美妝問(wèn)題的用戶提供實(shí)際有效的解決方案。直播推薦的商品在直播時(shí)段內(nèi)直播特惠，用戶不用跳出直播頁(yè)面就可以一鍵購(gòu)買(mǎi)。

我是大美人用內(nèi)容包裹商品，利用強(qiáng)大的融媒體傳播矩陣，獨(dú)立完成邊看邊買(mǎi)，打通內(nèi)容生產(chǎn)與消費(fèi)的閉環(huán)。我是大美人雙十一期間直播的嘗試，用實(shí)例驗(yàn)證了“如何打通電視與電商，如何通過(guò)內(nèi)容吸引流量，又如何將流量轉(zhuǎn)化成商品銷售”的有關(guān)問(wèn)題，積極探索社交電商更廣闊的模式。

我是大美人節(jié)目及同名APP由快樂(lè)購(gòu)全資子公司上海快樂(lè)訊獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，根據(jù)三季度數(shù)據(jù)，其下載用戶已過(guò)300萬(wàn)。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，快樂(lè)購(gòu)正在通過(guò)我是大美人美妝社交電商等的布局，進(jìn)一步確立了未來(lái)“內(nèi)容+直播”視頻電商的發(fā)展方向，在迭代升級(jí)中加速媒體流量變現(xiàn)。