互聯(lián)網(wǎng)的觸角已蔓延至足療洗浴行業(yè)，這個中國最傳統(tǒng)的行業(yè)正醞釀著變革。4月21日-23日，美團點評休閑娛樂事業(yè)部與中國商業(yè)聯(lián)合會足沐浴專業(yè)委員會聯(lián)合舉辦大健康產(chǎn)業(yè)渤海論壇，共同探討新興商業(yè)模式下的中國足沐浴產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。與會期間，美團點評休閑娛樂事業(yè)部總經(jīng)理司江華表示，中國的足療洗浴市場潛力巨大，在新一輪消費升級大背景下，足沐浴商家不僅要重新思考和把握消費者訴求，還要更新思路，從運營效率、營銷玩法和內(nèi)容創(chuàng)新上做更多的嘗試。

司江華表示，在行業(yè)的變革之年，美團點評將深入商戶的全業(yè)務(wù)流程，充分利用平臺大數(shù)據(jù)資源優(yōu)勢，挖掘個性化、場景化、定制化的需求，探索行業(yè)縱深服務(wù)，提升營銷精準度和運營管理效率，將服務(wù)及專業(yè)程度做到極致。為此，在足沐浴業(yè)，美團點評將首次推出“浴資票”等一系列智慧休閑洗浴場所產(chǎn)品，例如通過到店自助柜員機等，實現(xiàn)消費者線上預(yù)訂、到店領(lǐng)手牌、進店后消費，線下賬單關(guān)聯(lián)線上消費統(tǒng)計，出店一鍵點擊結(jié)算等，實現(xiàn)商戶門店一體化消費閉環(huán);此外，美團點評還將向足沐浴商戶提供從金融產(chǎn)品支撐、網(wǎng)店運營、商品服務(wù)、營銷推廣、交易核算、財務(wù)管理的一整套行業(yè)解決方案。

在足沐浴等傳統(tǒng)行業(yè)，美團點評正嘗試和探索連接各行各業(yè)的B端用戶、賦能商家、深入到整個產(chǎn)業(yè)鏈中。4月15日，美團點評CEO王興公開表示，未來下半場最主要的三大方向應(yīng)該是“上天、入地、全球化”。其中，“入地”即互聯(lián)網(wǎng)平臺不僅要做用戶端和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的連接，還要深耕產(chǎn)業(yè)鏈，提升效率降低成本，最終給客戶創(chuàng)造價值。

本次峰會上，美團點評還與中國商業(yè)聯(lián)合會沐浴專業(yè)委員會簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，致力于共同培養(yǎng)行業(yè)人才，幫助沐浴行業(yè)商家轉(zhuǎn)型，對行業(yè)創(chuàng)新型商家給予一定政策扶持。

美團點評首推“浴資票”產(chǎn)品

近年來，休閑生活消費迅速崛起，市場規(guī)模發(fā)展近8000億。據(jù)統(tǒng)計，美團點評收錄的全國足療按摩店約為30萬家，市場規(guī)模超過1500億;洗浴桑拿店約為10萬家，市場規(guī)模超過2000億。巨大的市場空間，伴著大健康的利好政策春風(fēng)，越來越多的商家進入足沐浴行業(yè)，然而市場總量增速有限，市場競爭也愈發(fā)激烈。

在傳統(tǒng)的足沐浴業(yè)，營銷和運營的痛點讓足沐浴商戶始終無法打破發(fā)展的天花板，旺季生意火爆，接待能力有限，買單效率低下;淡季客源寥寥，接待能力富裕，急需新客。此外，線上運營模式也多以團購為主，營銷模式較為被動、模板化。業(yè)內(nèi)人士分析，由于休閑浴場消費涉及到?jīng)Q策、到店、店內(nèi)消費、支付、評論分享五大場景，各場景貫穿了不同的消費者接觸點，所以，要以此為切入點去改善洗浴行業(yè)服務(wù)效率，提升消費體驗。

針對這些問題，美團點評通過深耕細作并深入產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)，幫助傳統(tǒng)的足沐浴商戶轉(zhuǎn)型。其中，美團點評推出的“浴資票”產(chǎn)品和智慧洗浴中心的理念即是其中一二。

以往的足浴業(yè)團購不支持多商品購買，使用時還需提供團購券驗證;對于商戶而言，商品結(jié)構(gòu)單一，無價格體系，維護成本高且驗證流程復(fù)雜。 “浴資票”產(chǎn)品上線后，消費者即使多人同行也購買方便，可能靈活選擇不同的商品套餐，大大提升了消費體驗;而對于商戶，“浴資票”則深度還原洗浴行業(yè)商品模型，方便建立完整、靈活的價格體系。商家可以根據(jù)不同人群和時間段，自主設(shè)置價格體系和不同的服務(wù)套餐，自主掌控運營權(quán)，還能簡化驗證流程，大大提升服務(wù)效率。

因此，美團點評的“浴資票”產(chǎn)品不僅可以幫助商戶提升旺季買單效率，擴大接待能力;還能取代單一的團購，用“門票+服務(wù)”不同類型的組合幫助商戶建立豐富靈活的定制化產(chǎn)品菜單，滿足不同客群需求，也能在淡季推陳出新，充分使用資源。

司江華介紹，“浴資票”產(chǎn)品目前已在上海部分商戶試點，反響熱烈，接下來，美團點評還將上馬自助購票出票機，打造智慧休閑洗浴場所。僅自助購票出票機一項就可以緩解商戶旺季的買單支付壓力，縮短單客戶支付結(jié)算接待時間，預(yù)計商戶日接待能力將提升30%。在此基礎(chǔ)上，未來智慧洗浴中心將實現(xiàn)消費者線上預(yù)定、到店領(lǐng)手牌、進店后消費，線下賬單關(guān)聯(lián)線上消費統(tǒng)計，出店一鍵點擊結(jié)算等，實現(xiàn)商戶門店一體化消費閉環(huán)，并建立商家自己的消費大數(shù)據(jù)庫。

除了建立智慧洗浴中心，美團點評還計劃為足沐浴業(yè)提供整套行業(yè)解決方案，為業(yè)內(nèi)商戶提供從金融產(chǎn)品支撐、網(wǎng)店運營、商品服務(wù)、營銷推廣、交易核算到財務(wù)管理的一整套解決方案。

持續(xù)創(chuàng)新 深耕產(chǎn)業(yè)鏈

據(jù)了解，目前，美團點評的休閑娛樂與社區(qū)生活事業(yè)部已在立體化營銷、B端系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)價值挖掘等多領(lǐng)域做了初步探索。以網(wǎng)上在線預(yù)約預(yù)訂為例，2016年6月，美團點評足沐浴業(yè)務(wù)上線了預(yù)訂項目，對于商戶，預(yù)訂產(chǎn)品可以隨時隨地管理庫存，還能分時營銷，提高商戶到店效率，解決商戶淡旺季資源分配問題，提升銷量。借助預(yù)訂更靈活的項目設(shè)置，更高效的預(yù)約確認流程，預(yù)訂整體交易占比迅速提升的同時，也促成了足療交易的整體增長。而開通預(yù)訂業(yè)務(wù)的商戶交易額對比未開通預(yù)訂業(yè)務(wù)的商戶交易額上漲超過15%。

司江華表示，美團點評的休閑娛樂與社區(qū)生活事業(yè)部已在立體化營銷、B端系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)價值挖掘等多領(lǐng)域做了初步探索，在繼續(xù)強化預(yù)約預(yù)訂、獲客系統(tǒng)、會員管理、精準營銷、自促等后臺功能的基礎(chǔ)上持續(xù)創(chuàng)新，推動整個行業(yè)提升運營管理效率，提升用戶體驗。

美團點評休閑娛樂與社區(qū)生活事業(yè)部成立一年多來，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國1000座城市，月均活躍用戶突破1.2億人次，服務(wù)全國各地的休閑、養(yǎng)生、健身、娛樂、社區(qū)生活等近20余萬商家，每天產(chǎn)生意向消費者325萬，月均交易額超過6.8億。其旗下?lián)碛小按蠼】怠薄ⅰ按笸鏄贰薄ⅰ按笊鐓^(qū)”三大板塊，囊括足療按摩、運動健身、洗浴、KTV、密室、玩樂、醫(yī)療、寵物、生活服務(wù)等共計150個品類。