經(jīng)過(guò)連續(xù)幾年的快速增長(zhǎng)，內(nèi)地珠寶零售市場(chǎng)出現(xiàn)疲軟勢(shì)頭。2017 財(cái)年上半年，香港四大珠寶品牌業(yè)績(jī)均出現(xiàn)較大幅度下滑，然而業(yè)內(nèi)人士指出，我國(guó)的珠寶首飾市場(chǎng)需求仍然很大，“電商+定制”的新模式將領(lǐng)跑下一輪增長(zhǎng)。

時(shí)過(guò)境遷，傳統(tǒng)珠寶銷售模式顯露頹勢(shì)

近年來(lái)我國(guó)珠寶首飾零售行業(yè)呈現(xiàn)了高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，2009-2014年復(fù)合年增長(zhǎng)率為 15.63%，2015 年中國(guó)珠寶產(chǎn)品零售消費(fèi)總額超過(guò)5,500億元。但過(guò)去一年傳統(tǒng)珠寶行業(yè)的日子并不好過(guò)：結(jié)束了30多年的高增長(zhǎng)期，一頭扎進(jìn)了產(chǎn)能過(guò)剩、品牌同質(zhì)化嚴(yán)重的尷尬期。連眾多珠寶巨頭也因?qū)嶓w店經(jīng)營(yíng)成本高、銷量下滑，紛紛選擇關(guān)店以減少損失。

傳統(tǒng)珠寶行業(yè)的疲態(tài)以香港珠寶零售商最為明顯。2017 年第一季度，周大福營(yíng)業(yè)收入、毛利潤(rùn)、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)等各項(xiàng)指標(biāo)均大跌，創(chuàng)上市5年來(lái)最差業(yè)績(jī)。而在之前周大福公布的一季度財(cái)報(bào)中，周大福內(nèi)地銷售同店下滑 17%，香港和澳門則下滑20%。作為香港珠寶商“老大”，周大福的境遇是整個(gè)香港珠寶商頹態(tài)的縮影。同期，謝瑞麟、周生生和六福3家珠寶企業(yè)的業(yè)績(jī)均出現(xiàn)下滑。

有業(yè)內(nèi)人士指出，周大福近90%的門店開在內(nèi)地。但內(nèi)地零售環(huán)境在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后發(fā)生了巨大的變化，周大福等老牌港資企業(yè)受到電商不小的沖擊。此外，黃金作為避險(xiǎn)資產(chǎn)符號(hào)的弱化，亦讓周大福深 受影響。由于香港四大珠寶品牌的黃金業(yè)務(wù)采取的是傳統(tǒng)的“金鋪”模式，即通過(guò)賺取黃金差價(jià)與附加值獲得盈利。在這一銷售模式下，以黃金業(yè)務(wù)為主的珠寶商極 易遭受黃金走勢(shì)的影響。

一枝獨(dú)秀，珠寶電商平臺(tái)展露遠(yuǎn)大前景

值得注意的是，在蕭條的大環(huán)境中，珠寶電商的價(jià)值更加凸顯。有調(diào)查顯示，2014年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易額達(dá)2.8萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)48.7%。近三年來(lái)，黃金珠寶線上銷售額更以每年100%的速度持續(xù)增長(zhǎng)，前文提到的周大福，在2017財(cái)年上半年唯一增長(zhǎng)的就是電子商務(wù)業(yè)務(wù)，同比上升22.5%。

激烈競(jìng)爭(zhēng)和高速增長(zhǎng)往往意味著龐大的潛在市場(chǎng)。中國(guó)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理的銷售數(shù)據(jù)顯示，近幾年黃金珠寶品類的電商滲透率均不足5%。從2009年到2015年，雖然我國(guó)的珠寶網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模在不斷擴(kuò)大，銷售額基本呈逐年上漲趨勢(shì)，但是，珠寶電商銷售額在整個(gè)珠寶行業(yè)的銷售額中所占的比例并不高。

對(duì)于珠寶電商來(lái)說(shuō)，這既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，一方面是廣闊的市場(chǎng)空間，另一方面，想要搶占更多的市場(chǎng)份額，就必須有更多新穎的營(yíng)銷模式和方法。

引領(lǐng)潮頭，金貓銀貓CSmall深耕“電商+定制”

珠寶依托‘互聯(lián)網(wǎng)+’發(fā)展前景看好，但目前大部分珠寶在‘互聯(lián)網(wǎng)+’方面的嘗試僅限于渠道和營(yíng)銷模式，珠寶行業(yè)如何借力’互聯(lián)網(wǎng)+’整合資源才是新的思考重點(diǎn)。

在這一方面，金貓銀貓CSmall的嘗試值得借鑒。作為專業(yè)的珠寶多品牌集合垂直類目商城，金貓銀貓CSmall專注于打造優(yōu)質(zhì)的珠寶類垂直電商，商品包括銀飾、黃金、鉆石、珍珠、翡翠、投資禮品等，還在全國(guó)開設(shè)“金貓銀貓CSmall體驗(yàn)店”，以O(shè)2O運(yùn)營(yíng)的方式將線上線下結(jié)合。

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業(yè)內(nèi)人士指出，在行業(yè)變革、消費(fèi)升級(jí)的背景下，這種新模式或許將成為下一輪增長(zhǎng)的領(lǐng)跑者。