做品牌的，哪個不聊自己的產(chǎn)品，不談賣點(diǎn)?

最近就冒出這么個品牌，先是請張若昀在芒果臺《花兒與少年3》上反復(fù)狂刷一句“不純不愛”，其戰(zhàn)斗力高達(dá)21遍，且沒有產(chǎn)品甚至不帶一點(diǎn)兒品牌信息。借用張若昀的嘴，讓“純愛”直戳女人心。隨后網(wǎng)上鋪天蓋地質(zhì)問張若昀不純不愛是什么鬼后，一條《張若昀談純愛》的視頻讓真相浮出水面。

他們基于面膜“純凈”概念，提煉出“純愛”主張，一上來就吸引超過4500萬的話題閱讀量，傳播第二天，話題就持續(xù)位于熱門微博排行榜首位。視頻廣告播放量850萬以上，你說有用沒有用?

一個賣面膜的，如此煞費(fèi)心機(jī)地吸引女人們注意，這步棋還真下對了。

事情到這并沒有打止，網(wǎng)上這股“純愛體”已經(jīng)刮到了線下，吃瓜群眾一個個都是段子手，語出金句，讓人爆笑過后卻是滿滿的感動。其中一位5歲小女孩的話更是讓人無力反駁，估計張若昀看了都會甘拜下風(fēng)。

聽起來很逗逼搞笑?不過每句話細(xì)想起來，卻有種“平凡中見真實(shí)”的感動。

從營銷操作上來看，無論是拿張若昀反復(fù)播出一句“不純不愛”做懸念噱頭，還是從純愛關(guān)聯(lián)到品牌上，甚至跟路人大談純愛是什么，最重要的是消費(fèi)者記住了什么。

比起很多品牌直接跟消費(fèi)者訴說賣點(diǎn)，難道讓人在互動中記住產(chǎn)品不更好?不管是感動還是吐槽，伊貝詩這次能收割一大波目標(biāo)受眾參與他們的話題討論中來，并從中記住了品牌信息，留下了好感，這就是穩(wěn)贏。