利標(biāo)品牌(GLOBAL BRANDS GROUP)是全球領(lǐng)先的時(shí)尚服裝、鞋類及潮流配飾公司，全球擁有350多個(gè)授權(quán)及自有品牌，2016年年?duì)I收達(dá)39億美元，被評(píng)為全球優(yōu)質(zhì)品牌首選的合作對(duì)象。為什么這么多國際品牌選擇與利標(biāo)品牌進(jìn)行深度合作，利標(biāo)品牌在中國市場(chǎng)的發(fā)展邏輯是什么樣的?它會(huì)給中國的零售市場(chǎng)特別是童裝市場(chǎng)帶來哪些顛覆性的改變?什么樣的人是這樣一個(gè)品牌巨頭的掌舵人?

近日，利標(biāo)品牌2018 春夏新品發(fā)布SHOW 在上海正式拉開帷幕，旗下 5 大獨(dú)立童裝品牌 JEEP、J is for Jeep、NAUTICAKIDS、DANIEL HECHTER、ASICS 和全新推出的 KidsHQ 集合店，掀起一場(chǎng)來自童裝新勢(shì)力的潮流革命。利標(biāo)品牌有限公司歐洲、亞洲及品牌管理總裁Dow FAMULAK、利標(biāo)品牌中國執(zhí)行副總裁Marco HAMERS活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)揭開利標(biāo)品牌的諸多謎底。

全球最大的童裝代理公司 2016年?duì)I收達(dá)39億美元

利標(biāo)品牌是全球領(lǐng)先的時(shí)尚服裝、鞋類及潮流配飾公司，擁有350多個(gè)授權(quán)及自有品牌。客戶遍布美國、歐洲和亞洲，包括購物中心、百貨商場(chǎng)、大型賣場(chǎng)、折扣店、連鎖店、專賣店以及大型電商等，2016年全年?duì)I收達(dá)39億美元。

在利標(biāo)品牌眾多國際知名合作對(duì)象中，童裝品牌占據(jù)了最大的比重，利標(biāo)品牌也已成為全球最大的童裝代理公司。旗下童裝品牌風(fēng)格具備多樣性特征：JEEP童裝充分強(qiáng)調(diào)個(gè)性，注重戶外、舒適和功能性的處理，兼具時(shí)尚特質(zhì);J is for Jeep專為新生兒和幼兒設(shè)計(jì);國際生活時(shí)尚品牌NAUTICAKIDS行銷全球75個(gè)國家，傳遞著奮發(fā)進(jìn)取、勇于冒險(xiǎn)、活力自信的品牌理念;DANIEL HECHTER以高品質(zhì)的經(jīng)典時(shí)裝著稱，凸顯個(gè)性，彰顯自信，更融入經(jīng)典高雅的運(yùn)動(dòng)元素;ASICS為全球運(yùn)動(dòng)愛好者提供最完美的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。

除了上述童裝品牌外，利標(biāo)品牌近期已與意大利快時(shí)尚童裝品牌OVS達(dá)成合作，計(jì)劃未來利用9個(gè)月的時(shí)間，在中國市場(chǎng)快速拓展48家150-300平米的店鋪。未來三年將開設(shè)300-400家門店，實(shí)現(xiàn)品牌的快速發(fā)展。

此外還有更多的國際知名品牌在與利標(biāo)進(jìn)一步合作洽談中。

著重布局中國市場(chǎng) 聚焦中等定位國際品牌

利標(biāo)品牌有限公司歐洲、亞洲及品牌管理總裁 Dow FAMULAK，在現(xiàn)場(chǎng)采訪中表示，利標(biāo)品牌將中國市場(chǎng)作為其時(shí)尚版圖中濃墨重彩的一筆， Dow FAMULAK對(duì)中國市場(chǎng)充滿信心，尤其是蘊(yùn)藏著強(qiáng)大購買力的童裝市場(chǎng)。中產(chǎn)階級(jí)的崛起和二胎政策的放開，為中國童裝市場(chǎng)帶來全新活力，也為利標(biāo)品牌提供了一個(gè)極富活力和想象力的發(fā)展空間。

(利標(biāo)品牌有限公司歐洲、亞洲及品牌管理總裁Dow FAMULAK)

利標(biāo)品牌對(duì)中國市場(chǎng)的深入了解，和對(duì)品牌基因的精準(zhǔn)把控，為其帶來絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。區(qū)別于傳統(tǒng)單一的運(yùn)營，利標(biāo)品牌在保證品牌DNA的基礎(chǔ)上，采取中國市場(chǎng)特有的方式運(yùn)作國際品牌，助力品牌快速適應(yīng)中國市場(chǎng)的需求。

利標(biāo)品牌中國執(zhí)行副總裁Marco HAMERS透露，打造適合中國市場(chǎng)的嬰、童服裝產(chǎn)品，成為目前利標(biāo)品牌面臨的最大機(jī)遇與挑戰(zhàn)。通過對(duì)中國市場(chǎng)消費(fèi)群體以及價(jià)格體系的深入分析，利標(biāo)品牌將目光集中于中等定位的國際品牌，憑借專業(yè)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，從商品策劃、開店策劃、應(yīng)用管理體系、市場(chǎng)活動(dòng)以及客戶管理體系等各方面，幫助品牌迅速打入中國市場(chǎng)。目前的成果令人感到欣喜，例如，NAUTICAKIDS在中國市場(chǎng)達(dá)到連續(xù)4個(gè)月400%的增長。

重磅推出童裝集合店KidsHQ 開啟品牌市場(chǎng)營銷的新趨勢(shì)

另外，利標(biāo)品牌在中國市場(chǎng)還將大力開展品牌集合店KidsHQ的零售業(yè)務(wù)，一方面是因?yàn)榧系昴軌蚶卫巫プ‖F(xiàn)代年輕消費(fèi)群體的特點(diǎn)， 滿足他們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)購買多個(gè)品牌當(dāng)季新品的消費(fèi)需求，以提升購物體驗(yàn);另一方面，品牌集合店突破了傳統(tǒng)的運(yùn)作方式，品牌組合的豐富性更適合各類商業(yè)合作，開啟品牌市場(chǎng)營銷的新趨勢(shì)。

Marco HAMERS在談及為什么采用集合店的形式時(shí)表示，最開始利標(biāo)品牌是以獨(dú)立店鋪的形式運(yùn)營，隨著消費(fèi)升級(jí)的變化，出現(xiàn)了品牌集合店這一概念。不同風(fēng)格及設(shè)計(jì)理念的各個(gè)品牌被“召集”在同一店面，吸引力會(huì)遠(yuǎn)大于普通的獨(dú)立店鋪。集合店是市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)代的產(chǎn)物，它的出現(xiàn)讓零售商看到了行業(yè)的新希望，也讓他們對(duì)品牌運(yùn)作有了新的思考。KidsHQ集合店匯集眾多國際知名童裝品牌，貨品涵蓋了童裝、童鞋、箱包、配飾各品類，不同風(fēng)格的互補(bǔ)增強(qiáng)了商品的靈活性，極大地發(fā)揮出了多品牌集合店的優(yōu)勢(shì)。“我們控制每一個(gè)品牌的風(fēng)格、價(jià)格體系包括細(xì)節(jié)，我們給消費(fèi)者呈現(xiàn)的是一個(gè)高體驗(yàn)性以及現(xiàn)代化的店鋪”。

(利標(biāo)品牌中國執(zhí)行副總裁Marco HAMERS)

同時(shí)，通過集合店KidsHQ的獨(dú)立發(fā)展，利標(biāo)品牌與更多品牌進(jìn)行深入合作。令人期待的還有，明年利標(biāo)品牌“Talent Plan天才計(jì)劃”將邀請(qǐng)到美國明星Jennifer Lopes、Katty Perrry等進(jìn)行跨界合作，為中國市場(chǎng)注入更多新鮮的時(shí)尚因子。

重點(diǎn)城市集中布局 實(shí)現(xiàn)線上線下互動(dòng)

在渠道拓展方面，利標(biāo)品牌采取重點(diǎn)城市集中布局的策略，目前已覆蓋全國一二三線城市的大型連鎖購物中心、集團(tuán)性百貨商場(chǎng)及大型零售賣場(chǎng)，并通過不同的品牌組合以提升消費(fèi)者的終端體驗(yàn)。“比如48個(gè)店鋪選擇在4個(gè)城市重點(diǎn)布局，這樣會(huì)促成品牌短時(shí)間內(nèi)在重點(diǎn)城市迅速開展起來，然后再推向全國市場(chǎng)。” Marco HAMERS舉例。

“利標(biāo)品牌會(huì)與開發(fā)商進(jìn)行整體深入的合作。現(xiàn)在基本上每一個(gè)購物中心，都會(huì)拓展兒童娛樂教育的區(qū)域，這對(duì)于我們而言也是非常利好的。在購物中心里，我們可以開設(shè)600-800平米的店鋪，通過不同的品牌組合來提升消費(fèi)者終端體驗(yàn)。”Marco HAMERS向記者表示。

此外，面對(duì)中國消費(fèi)市場(chǎng)的升級(jí)，加強(qiáng)與電商巨頭的合作，優(yōu)化全體系的零售模式，也被納入利標(biāo)品牌的發(fā)展重點(diǎn)，幫助品牌實(shí)現(xiàn)線上線下的互動(dòng)，以更好的姿態(tài)布局中國市場(chǎng)。

當(dāng)然，中國市場(chǎng)潛力巨大，但極具復(fù)雜性以及獨(dú)特性，針對(duì)于利標(biāo)品牌在中國市場(chǎng)的布局以及市場(chǎng)策略，以及零售業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)，Marco HAMERS分享了其獨(dú)特的看法。

Q：記者

A：利標(biāo)品牌中國執(zhí)行副總裁Marco HAMERS

Q：據(jù)了解，您從事零售行業(yè)很多年，服務(wù)過很多國際知名品牌，具備很強(qiáng)的全局觀與專業(yè)性，為了推動(dòng)利標(biāo)品牌在中國市場(chǎng)的發(fā)展，您做了大量的準(zhǔn)備工作，能否與我們分享您的見聞?

A： 在過去幾個(gè)月里，我與很多國際品牌進(jìn)行深入的溝通交流，目的是加強(qiáng)我們與品牌的合作伙伴關(guān)系，并打造與新品牌的聯(lián)盟。這讓我有機(jī)會(huì)親眼目睹美國零售市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)況。

在人流匯聚的地方，在洛杉磯和紐約這樣的大城市里，零售業(yè)在很大程度上仍被少數(shù)百貨公司壟斷，例如梅西百貨和商業(yè)街上的獨(dú)立商店。百貨商店提供各種各樣的品牌，但在很大程度上，百貨商店并未創(chuàng)造太多驚喜，無法很好地吸引消費(fèi)者，百貨商店的銷售業(yè)績(jī)?nèi)钥看黉N推動(dòng)，表現(xiàn)并不理想。因此，美國的許多品牌并未集中在獨(dú)立商店中進(jìn)行銷售。

在商業(yè)街上，很多品牌也并未注重消費(fèi)者體驗(yàn)，除了運(yùn)動(dòng)品牌比如阿迪達(dá)斯旗艦店(紐約第五大道旗艦店——全球最大線下旗艦店)創(chuàng)造了一流的零售體驗(yàn)，其他的市場(chǎng)表現(xiàn)并不理想。

在人流稀少的地方，比如在小鎮(zhèn)和區(qū)域中心則是另一番景象。在美國許多地方，商場(chǎng)或商業(yè)街的許多商店紛紛關(guān)閉，銷售業(yè)績(jī)主要靠沃爾瑪?shù)冗@樣的商超拉動(dòng)。

在線上唯有亞馬遜這樣的電商巨頭在品牌、產(chǎn)品銷售中發(fā)揮著重要的作用。

所以在中國，打造全新的品牌向零售轉(zhuǎn)化，更深入地挖掘上游品牌資源和下游的渠道資源及運(yùn)作模式，在當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中更加有意義和價(jià)值。

Q：您也是一位“中國通”，對(duì)中國市場(chǎng)極其了解，相對(duì)于美國市場(chǎng)，您認(rèn)為中國零售市場(chǎng)具備什么樣的特性?這些特性對(duì)品牌的發(fā)展有何意義?

A：中國擁有近14億消費(fèi)者，中國市場(chǎng)是一個(gè)相當(dāng)龐大且迅猛發(fā)展的市場(chǎng)，以成都為例， 這是一座極具消費(fèi)能力的中部城市。一系列宏觀和微觀數(shù)據(jù)證明了這座GDP在全國排名第9位(2016年城市GDP2601.67億)的城市在消費(fèi)上的實(shí)力。而中國的發(fā)展正圍繞著這些巨大的城市中心展開。品牌通過鎖定和布局少數(shù)的城市，比如深圳、重慶和成都、上海、天津，這五座城市居民總和近一億，就可以坐擁“億”級(jí)消費(fèi)者，消費(fèi)空間潛力巨大。

在中國，購物中心是城市發(fā)展的重要部分。近年來，購物中心發(fā)展過熱，但在中國的這樣大環(huán)境下， 商場(chǎng)不僅現(xiàn)在是而且未來仍將是零售業(yè)的重要組成部分。再以成都為例，炎炎夏日，消費(fèi)者并不愿意去公園閑逛，而希望待在舒適涼爽的環(huán)境里。成都很多商場(chǎng)現(xiàn)已提供餐飲、娛樂、購物等全天候一條龍的服務(wù)體驗(yàn)，例如：攀巖墻、游樂場(chǎng)、教育等。這些變化對(duì)于中國任何零售策略而言，其影響力都是巨大的。對(duì)于品牌，進(jìn)入商場(chǎng)意味著獨(dú)立的門店經(jīng)營模式，要想在商場(chǎng)獲得成功，你必須采取一個(gè)明確的經(jīng)營模式，比如提高消費(fèi)者體驗(yàn)，延長他們的停留時(shí)間。當(dāng)然，這只是中國零售業(yè)復(fù)雜銷售環(huán)境里的其中一個(gè)模式。

另外，中國消費(fèi)者對(duì)零售服務(wù)業(yè)的要求很高，這就意味著一個(gè)品牌要立足市場(chǎng)，就必須擁有大量的粉絲和追隨者。就線上線下銷售而言，消費(fèi)者的高參與度是關(guān)鍵。微信、意見領(lǐng)袖(KOL)、內(nèi)容驅(qū)動(dòng)、話題制造與內(nèi)容推廣等成為今天品牌傳播致勝的關(guān)鍵。

就線上零售而言， 我們可以看到各種不同的經(jīng)營方式。線上零售有助于針對(duì)特定的細(xì)分市場(chǎng)，解決更多的基本需求， 這可以成為品牌向新“渠道”延伸的方式。例如，天貓和京東正努力做下沉式渠道拓展。線上零售既可以只是實(shí)體零售的復(fù)制版，也可以是符合網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者市場(chǎng)需求的量身定制版。

Q：這是一個(gè)有趣的時(shí)代，中國市場(chǎng)也是一個(gè)極具獨(dú)特性的市場(chǎng)，您如何判定中國零售業(yè)的未來?

A：未來中國的零售，必將是從百貨商店向購物中心和線上零售轉(zhuǎn)型。除少數(shù)管理有方的百貨商店能夠保持大量的客流外，大多數(shù)的百貨商業(yè)體屬于夕陽產(chǎn)業(yè)。

很多經(jīng)營者沒有意識(shí)到的是，表面看來簡(jiǎn)單的變化實(shí)際上能夠?qū)е乱贿B串的市場(chǎng)反應(yīng)。 百貨公司的基本經(jīng)營模式是批發(fā)式經(jīng)營模式，并且百貨公司頻繁開展促銷活動(dòng)，這對(duì)于品牌形象以及品牌銷售長期來看都是不利的，這些都要求品牌從總體及產(chǎn)品戰(zhàn)略的角度考慮。

零售的未來是購物中心。現(xiàn)在我們需要針對(duì)購物中心制定正確的運(yùn)營方式。向購物中心轉(zhuǎn)移實(shí)際上是從“批發(fā)”到“零售”的根本轉(zhuǎn)變，意味著“命運(yùn)掌控在自己手中”。向線上轉(zhuǎn)移意味著“定價(jià)透明”，而且需要緊跟消費(fèi)者需求。長遠(yuǎn)來看，零售意味著清晰的發(fā)展策略、強(qiáng)大的規(guī)劃和分配功能、品牌標(biāo)準(zhǔn)和指導(dǎo)準(zhǔn)則、零售培訓(xùn)以及數(shù)據(jù)透明度。

Q：在這樣的一個(gè)大環(huán)境下，您認(rèn)為，未來利標(biāo)品牌將會(huì)成為怎樣的企業(yè)?又將會(huì)采取哪些策略呢?

A：我將下一個(gè)發(fā)展階段稱作全零售戰(zhàn)略TRS(Total Retail Strategy)，全零售戰(zhàn)略需要包括線下、線上、OTO、直營店和加盟店等，將市場(chǎng)策略、品牌策略、渠道策略、產(chǎn)品策略，以及推廣策略融為一體的全零售戰(zhàn)略布局。

在這樣的大環(huán)境下，利標(biāo)品牌在中國開始嘗試各種可能性。在未來，利標(biāo)品牌將會(huì)成為一個(gè)平臺(tái)化企業(yè)，我們致力于將企業(yè)打造成一流的嬰、童服裝及生活方式平臺(tái)，并且在線上和線下始終緊跟消費(fèi)者步伐。

另外，我們會(huì)與更多國際品牌進(jìn)行深入的合作，將重點(diǎn)放在特定市場(chǎng)以及細(xì)分板塊，并采取與強(qiáng)大的區(qū)域商業(yè)伙伴合作的方式來經(jīng)營門店和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。