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天貓攜手林氏木業(yè)深化新零售 落地輕居主義【圖】

2017-09-27 16:40:00 來源:中國網(wǎng)

“家”對所有人來說是一個永恒的場景。快節(jié)奏的現(xiàn)代生活讓大家產(chǎn)生焦慮的同時,也讓回歸家庭的浪潮愈發(fā)高漲。正是如此,在“家”的場景下,家具、家居、家電等行業(yè)產(chǎn)生了越來越多關(guān)于未來商業(yè)模式的話題。9月25日,林氏木業(yè)攜手天貓超級品牌日以“輕生活,理想家”為主題,在互聯(lián)網(wǎng)家居行業(yè)書寫了一場輕居主義的新故事。

據(jù)了解,林氏木業(yè)始于電商,而后走到線下,屬于不折不扣的互聯(lián)網(wǎng)家居品牌。在此次超級品牌日活動中,林氏木業(yè)在天貓的賦能下爆發(fā)出互聯(lián)網(wǎng)家居的全新魅力。銷量上,24小時全渠道破億,堪稱大宗消費(fèi)者的奇跡;不僅如此,輕居主義的生活理念也通過一系列互動深入人心。

明星店鋪x輕居理念,消費(fèi)體驗(yàn)場景化

盡管林氏木業(yè)08年入駐天貓,但此次林氏木業(yè)天貓超級品牌日為雙方首次深入合作,打造品牌專屬的“雙十一”。21日,為超級品牌日活動預(yù)熱造勢,林氏木業(yè)品牌代言人李易峰現(xiàn)身線下輕居轟趴,搖身變成輕居吧店長,與消費(fèi)者一起體驗(yàn)輕居生活。此外,林氏木業(yè)也將首條TVC內(nèi)所呈現(xiàn)的輕居系列產(chǎn)品,以“解憂”、“造夢”、“享食”、“輕讀”為主題搬到現(xiàn)場,讓輕居主義不只停留在概念層面,而是對消費(fèi)者來說觸手可及。

據(jù)悉,這場以“易起輕居吧”為主題的轟趴,通過總時長2小時的直播收獲730萬的用戶點(diǎn)贊量,觀看人數(shù)達(dá)30萬人次。一方面,以李易峰為流量的明星店鋪貫徹了林氏木業(yè)一直推行的年輕化戰(zhàn)略;另一方面,這些年輕消費(fèi)者通過明星店鋪內(nèi)面對面的線下互動直觀獲得消費(fèi)場景體驗(yàn),這就為品牌傳遞輕居主義理念打破了隔閡。

同時,林氏木業(yè)副總經(jīng)理馬燦興從產(chǎn)品端出發(fā),講述了社會初體驗(yàn)的少年、大齡單身女青年、生命換錢職場狂、左右不是人的職場媽媽四類人群的焦慮,對此提出了家的重要,并在現(xiàn)場發(fā)布輕居產(chǎn)品,在展示實(shí)用性的同時傳遞輕居主義。

核心供應(yīng)鏈x天貓大數(shù)據(jù),C2B定制個性化

活動期間,在林氏木業(yè)與天貓舉行的2018年百億戰(zhàn)略合作簽約暨天貓超級品牌日啟動儀式上,雙方簽訂三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年銷售100億元的戰(zhàn)略目標(biāo),并宣布未來雙方利用各自的核心供應(yīng)鏈和大數(shù)據(jù)優(yōu)勢,針對消費(fèi)者的需求進(jìn)行C2B定制。

提及C2B模式,這正是天貓最具競爭力的優(yōu)勢。C2B模式的發(fā)展其實(shí)是整個新零售時代不可避免的趨勢,在這一模式下,消費(fèi)即個性,而大數(shù)據(jù)作為底層服務(wù),為商家和消費(fèi)者構(gòu)建高度個性化的消費(fèi)場景,讓每個人都能享受專屬自己的商品。天貓正是通過大數(shù)據(jù)充分洞察客戶需求,從而推出個性化、定制化的產(chǎn)品,并以用戶為中心進(jìn)行一系列的整合營銷,進(jìn)一步滿足用戶需求。在此次林氏木業(yè)天貓超級品牌日啟動儀式上,天貓方面也表示會通過大數(shù)據(jù)體系的積累與運(yùn)用,在品牌、市場、銷售、物流、甚至供應(yīng)鏈等方面與林氏木業(yè)展開深度的合作與對接。

天貓電器美家事業(yè)組家具燈具事業(yè)部總經(jīng)理江帆則認(rèn)為,雙方的戰(zhàn)略合作將重點(diǎn)圍繞產(chǎn)品、消費(fèi)者和渠道三方面展開,在產(chǎn)品端研發(fā)“輕居”產(chǎn)品,用大數(shù)據(jù)更精準(zhǔn)觸發(fā)年輕消費(fèi)人群,以及O2O線上線下等渠道全面打開。在天貓電器美家事業(yè)組運(yùn)營中心總經(jīng)理金蟬看來,他認(rèn)為林氏木業(yè)更像是一家互聯(lián)網(wǎng)公司,“連續(xù)八年,林氏木業(yè)均為天貓家具類目成交額第一”。這不僅得益于林氏木業(yè)自身物流、供應(yīng)鏈和資金等整合能力的完備,也得益于天貓對林氏木業(yè)的全方位賦能。

事實(shí)上,林氏木業(yè)早在2014年就開始圍繞“家”做整體的場景化搭配,通過天貓大數(shù)據(jù)優(yōu)勢,打通線上和線下,率先成為探索家居O2O模式的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。如今,林氏木業(yè)與天貓達(dá)成深度合作,無論是場景化消費(fèi),還是C2B定制,都獲得了天貓的全方位賦能。其中,天貓將助力林氏木業(yè)升級全國線下門店為新零售“智慧門店”,并實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的全域營銷,通過數(shù)據(jù)銀行將各渠道的消費(fèi)者人群與天貓用戶進(jìn)行匹配,最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者數(shù)據(jù)資產(chǎn)的激活和增值,提高轉(zhuǎn)化率和影響力,最終打通品牌與消費(fèi)者溝通的渠道,雙方共同攜手引領(lǐng)生活方式升級。

對于大宗消費(fèi)品來說,其商業(yè)模式同樣在消費(fèi)升級的浪潮下更新迭代,未來傳統(tǒng)零售與新零售的競爭勢必充滿硝煙。林氏木業(yè)作為互聯(lián)網(wǎng)家居品牌,目前已經(jīng)搶占家居行業(yè)新零售轉(zhuǎn)型的先機(jī)。同樣,天貓也會迎來更多大宗消費(fèi)品牌的牽手,持續(xù)為品牌提供一站式品牌營銷解決方案。

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