在這個“變”是唯一不變的時代，我們如何跟上標新的步伐，踏出自己的節奏?以人為本，以產品為本——這是CHIC2017(秋季)的參展企業給出的答案，通過不斷完善的產品品質來打造企業的核心競爭力已成為諸多企業的共識。

順應習慣改變

“我們的產品強調三點：趣味性、功能性和舒適性。”KOOL品牌負責人余斌說，消費者的習慣發生了很大變化，以娛樂性為主的購物中心成為主要渠道時，品牌必須要對產品進行更有針對性地提升。

KOOL于1963年注冊于盧森堡， 2012年開始從外貿業務“轉戰”國內品牌，從線上單一品類的襯衫開始，通過5年時間發展成為專注男裝全品類的休閑品牌。目前以實體店為主，線上為輔，在上海和江蘇地區，以及武漢開設有50多家直營店鋪。

余斌說，KOOL主要針對22-30歲，對新鮮事物有一定接受度的都市青年，因此首先要通過趣味性第一時間吸引到目標客群，而且要賦予服裝多樣性，比如通過一些科技手段加入防風防雨防紫外線的功能性。另外，如今消費者對舒適性的要求比以往更高，抗皺、抗靜電、易打理的產品更能適應消費者現在的快節奏生活。“通過產品的提升來吸引消費者體驗，并最終沉淀為我們忠實的消費群。”

“不光要回歸，更要回歸人本身。”伊頓紀德教育產業有限公司副總經理王方強調。作為國內第一家專注做校服的品牌，伊頓紀德為變革校服行業提出了一整套解決方案，王方對此有著更深的體會。

“校服不光要設計得好看，更要考慮教育情境。”王方舉了一個例子。“之前我們曾參與過一個三萬人學校校服的招標活動，同時參與競標的一些企業只是展示了堪比大牌的設計款式。我們首先了解了當地的氣候數據，以及學校依山而建的地理位置，分析出學校所在地年平均日照少、降水多、濕度高，我們在提出設計方案時首先就考慮服裝的快干性以及要具備一定的防水功能，同時結合課程安排發現有很多戶外運動以及藝術課程的設置，因此我們提出的設計方案中搭配了速干的運動服，并推薦了防污防染的罩服，結果從一眾設計方案中脫穎而出。”

正是因為伊頓紀德的“與眾不同”讓其從誕生之初便取得了飛速成長，目前已經做到了全國30個省，超過120個城市，3000多所學校，而且還受到了很多跟校園有關的影視劇、綜藝節目的垂青。“單看出貨量，伊頓紀德已經是全球最大的校服品牌。”據王方介紹，2016年，伊頓紀德的產量超過600萬件，而2016年日本校服產量為430萬件，整個英國校服產量為700萬件。

王方說，品牌回歸人本身，所有的動作都圍繞著人展開，從產品的設計到生產到服務，處處都應該體現著人文關懷，消費者一定能夠感受到。

互動了解需求

以人為本、以產品為本的前提就是要充分了解消費者需求，如何通過與消費者互動來提升產品也成為品牌增強消費者粘性的不二法則。

余斌表示，追新、求變是年輕消費者的標簽，因此品牌在如何把握消費者的變化方面也狠下了一番功夫。“我們會讓設計去做一些街拍采風，會選擇一些與品牌接觸時間比較長的消費者，做搭配拍攝，通過他們的朋友圈去做傳播與互動，得到一些對產品的建議和反饋。同時，在所有的商品上增加了O2O商城的二維碼，跟消費者進行更深層次的溝通。”

“引領校園服飾變革，推動共同教育價值重建。”王方說，這是伊頓紀德從品牌打造之初就是在這樣一個使命下前行，校服并不僅僅是提升學校形象，而是一個教育資源，承擔著提升美育以及整體教育情境的作用，因此在校服的整個定制過程中，都特別注重與學生和家長的互動，從規劃產品、服務，以及后期的征訂，投票、發放，學生會全程參與，他認為，整個過程事實上就是一個教育的過程。

也正是在這一過程中，也潛移默化地影響了伊頓紀德的發展路徑。如今，伊頓紀德已經從校園內走到了校園外，學生裝變成了常服，跨界成為了青少年的時尚品牌。

同樣注重與消費者互動的還有專注于箱包和配飾的韓國瓦倫丁集團(VALENTINE CORP.)，旗下女包類有法國浪漫女人味十足的LOVCAT、 簡約瑞典風的AKTA、主打“匠人精神”的Double.M 以及凸顯女性獨立自信的珠寶首飾品牌LOVCAT BIJOUX。

LOVCAT品牌系列產品設計呈時尚多元化，擁有包包、銀飾、K金首飾等眾多產品類型，產品材質以真皮、銀、14K金、18K金為主，主要面向喜歡簡潔、時尚、浪漫、優雅風格，年齡層20-40歲的女性群體。

LOVCAT品牌方負責人金大鐘說：“我們的產品，設計及產品生產鏈均設立在韓國。 LOVCAT 2017年產品的設計主題為“閃耀時代”，設計理念為新法式優雅浪漫風格。現品牌聚焦進駐中國市場，之后將逐步擴大發展亞洲市場，貼合新零售模式，做到線上線下一體化。

”

基于對消費者的了解，品牌主打性價比高的產品，不僅深受消費者喜愛，而且也籠絡了一批明星粉絲，成為品牌的“免費”代言人，像知名女星李圣經就是該品牌的簇擁者。金大鐘說，如今的消費者更加理性，也有了更加多元化的需求，因此品牌準確地切入客戶需求，并以產品品質為基礎，這是最基本的態度。

回歸品質提升

從設計稿、染色、晾曬、篩選、稱重、打樣……到最終的成品，十幾道工序全部為純手工打造，這是高端帽飾品牌Rofeia帶給消費者的體驗。

“從原材料開始我們就注重天然環保，選擇來自非洲馬達加斯加的拉菲麻，染色也是通過德國進口的機器和染料，特別是最后的編制環節，一個熟練的工人師傅完成一件成品也需要一天到一天半時間。” Rofeia品牌負責人馮童真表示，正因為量產具有一定局限性讓Rofeia品牌的拉菲草帽更具稀缺性，因此產品一直是品牌發展的核心。

“我們有來自日本等國際專業帽飾設計師，每年推出100多個新款，可以毫不夸張地說，是我們在引領拉菲草帽的流行趨勢，同時對質量也是嚴格把控質，三道品檢層層過關，所以Rofeia更是優質產品的代名詞。” 馮童真稱。

Rofeia是外商獨資企業臨沂得鑫服飾有限公司2014年開始發展的品牌，多年的外貿出口經驗和生產管理技術，給予了品牌一些天然優勢，目前產品不僅僅局限于高檔拉菲草帽類、拉菲草包類，還開發了適合于秋冬季的手工定型類帽飾產品。據馮童真介紹，2009年公司工廠從上海遷至有著深厚傳統手工工藝制造基礎得山東臨沂費縣，不僅是出于產品品質的保證，同樣也是對傳統文化的傳承。

不同于普通成人服裝，校服對品質的要求顯然要更高，因此伊頓紀德在材料的選擇上就注重品質，與3M、YKK、杜邦等世界知名企業合作，在染料選擇上也都選用德國汽巴精化有機染料，以保證每一個環節安全環保。

除此以外，伊頓紀德還對自己提出了更為嚴苛的要求。“我們是國內第一家主動引入SGS和必維檢測系統的品牌，這兩家檢測機構實施的是飛行式檢測，出具的報告完全客觀，能夠幫助我們按照歐盟的標準更好地控制質量。”王方說，去年在與英國老牌家族企業威廉特納達成合作時，他們都對伊頓紀德的產品豎起了大拇指。

那么，是什么讓這么多的優秀企業聚集到了CHIC這一平臺上?無論是伊頓紀德希望與CHIC共同推動校服產業的深化和發展，還是KOOL希望能夠更好地了解服裝行業最新的發展動態;無論是Rofeia希望能夠鏈接更多的行業資源，還是LOVCAT希望借此打開中國時尚，他們無疑都是看中了這一有著20年歷史的平臺的高水準和權威性，這何嘗不是一種品質的體現。

即將啟幕的CHIC2017(秋季)此次就將全行業目光聚焦“最優產品”，關注服裝、服飾的品質、設計等產品本源，相信會有更多的行業翹楚在這一舞臺上綻放，回歸初心，照亮未來，讓我們共同推動中國服裝產業砥礪前行。