近些年來，隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求越來越高，衛(wèi)生巾品牌對(duì)產(chǎn)品升級(jí)非常看重，如來自日本的女性衛(wèi)生用品品牌花允FLOWERYES，以主打高端和輕奢來進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。面對(duì)大中華區(qū)一年800億的市場(chǎng)份額，花允(中國(guó))負(fù)責(zé)人表示：“我們可能無法取悅每一位消費(fèi)者，因?yàn)榛ㄔ手蛔龈叨?...” 也正因?yàn)槎ㄎ挥诟叨溯p奢產(chǎn)品，目前在中國(guó)國(guó)內(nèi)女性衛(wèi)生用品市場(chǎng)里，花允受到了強(qiáng)烈的追捧。

高端源于態(tài)度，輕奢才算生活

目前中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)衛(wèi)生巾行業(yè)品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。在市場(chǎng)上擁有一定認(rèn)知度的品牌多達(dá)50多個(gè)。其中，無論是國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)際品牌的兩大陣營(yíng)中，卻幾乎沒有真正把衛(wèi)生巾做成的高端品牌的廠商。日本衛(wèi)生巾品牌花允FLOWERYES自成立之初就將衛(wèi)生巾當(dāng)做工藝品來進(jìn)行設(shè)計(jì)和打磨，花允始終認(rèn)為，有態(tài)度才能打造真正有水準(zhǔn)的產(chǎn)品，位于日本東京的花允全球研發(fā)中心，團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)人員大部分來自國(guó)際知名奢侈品公司，這樣的團(tuán)隊(duì)基因決定了花允對(duì)待產(chǎn)品的態(tài)度。在花允Team的眼中，輕奢才算是生活。

只滿足小眾群體的需求

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，中國(guó)14-49歲女性穩(wěn)定在3.6億左右。依據(jù)年齡來推斷，適齡女性經(jīng)期平均為5天，以每天更換3-4片的頻率，中國(guó)每年衛(wèi)生巾潛在市場(chǎng)的需求量已經(jīng)超過了800億;同時(shí)，隨著衛(wèi)生觀念教育地不斷深入，正常一天更換衛(wèi)生巾頻率平均數(shù)值有望達(dá)到5片，未來在國(guó)內(nèi)這將是一塊可以突破千億規(guī)模的市場(chǎng)。然而，花允卻表示，他們只想滿足小眾群體的需求，致力于將花允打造成一個(gè)有生活態(tài)度和追求的人才會(huì)去使用的女性衛(wèi)生用品品牌。就花允用戶畫像的分析來看，選擇花允的消費(fèi)者年齡穩(wěn)定在25-35歲之間，多數(shù)為已經(jīng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的新職場(chǎng)女性，他們對(duì)于生活的追求具有更多的挑剔眼光。

不計(jì)成本，所以生而不凡

一直以來，棉柔類和干爽網(wǎng)面是市面上衛(wèi)生巾常見的表層材質(zhì)，顧及吸水性的同時(shí)，往往忽略了觸感上的柔軟度。尤其側(cè)翼部位容易和肌膚發(fā)生摩擦。其次，目前市面上的存量產(chǎn)品為了防止使用衛(wèi)生巾時(shí)發(fā)生經(jīng)血滲漏，多數(shù)采用不透氣的材料，久而久之，會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者產(chǎn)生婦科疾病。花允FLOWERYES在最初設(shè)計(jì)時(shí)，就采用純棉表層來打造產(chǎn)品，純棉成本高于棉柔類和網(wǎng)面衛(wèi)生巾，多數(shù)廠商不愿意這樣生產(chǎn)是為了保持產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，花允的取材最大限度地保證了產(chǎn)品在使用過程中的用戶舒適度;除此之外，花允采取獲得國(guó)際專利認(rèn)可的全進(jìn)口材料來做吸水因子，讓吸水性成為了花允產(chǎn)品特性的一大特點(diǎn)。花允位于東京的全球研發(fā)中心每年投入巨額資金用于產(chǎn)品研發(fā)和用戶體驗(yàn)的改進(jìn)。如此不計(jì)成本的投入，注定會(huì)讓花允FLOWERYES衛(wèi)生巾會(huì)成為高端女性衛(wèi)生用品市場(chǎng)的佼佼者。