如果給 11 月貼上一個關鍵詞標簽，人們腦海中一定會不約而同浮現(xiàn)出一串共同的數(shù)字：雙十一。

雙十一是全球性的購物狂歡節(jié)，更是各個商家勢在必得的年末大戰(zhàn)。作為雙十一締造者的天貓，依然可以牢牢捍衛(wèi)自己的主場，傲視群雄。其 致勝的法寶，可以歸結為以下三招：

1、 雙十一走到第九年，天貓通過過往一次次節(jié)日的操盤，積累了豐富的策劃、運營和資源整合經(jīng)驗。

2、 提前預熱啟動，環(huán)環(huán)相扣，強勢圍攻。從線下聯(lián)合行業(yè)頂尖品牌霸場景式海報的投放到線上互聯(lián)網(wǎng)精

準曝光，通過媒體互通的方式，全面占據(jù)微博、微信朋友圈、淘寶、天貓和各大頭部 app ，營造出熱鬧的雙十一氛圍。

除此之外，一系列的站內預熱活動：定金預售、火炬紅包，品牌秒殺，更是通過實打實的優(yōu)惠福利，第一時間影響年輕消費群體和潛在消費者的購買決策。

3、 推陳出新，消費體驗升級。 11 月 3 日，天貓官方對外發(fā)布一款實用詳盡的 “ 爆款清單 ” ，旨在給消

費者對于雙十一究竟該購買什么提供一個權威解決方案。為此，天貓更是通過腦洞大開的創(chuàng)意手段，推廣爆款清單，打造爆款營銷。

-娛樂營銷的 “ 高級玩家 ”

2017 年營銷傳播的關鍵詞是 “ 泛娛樂化內容營銷 “ ，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，試水娛樂營銷，贏取年輕人群的喜愛。天貓為了推廣這一次的爆款清單，更是把 “ 娛樂營銷 ” 玩到極致。

擁有阿里商業(yè)帝國的背后支持，天貓近水樓臺先得月，和阿里大文娛旗下優(yōu)酷出品的爆款綜藝 IP 《火星情報局》深度合作，不僅完成了內部資源的高效整合，更是在積極探索內容流量價值向電商銷售價值轉化的可能性。

如果我們從專業(yè)的角度來審視，雙十一爆款清單和《火星情報局》的合作，看重的不僅是節(jié)目的 IP 價值，更在于兩者主題立意的珠聯(lián)璧合。《火星情報局》節(jié)目概念是從 “ 大數(shù)據(jù) ” 中發(fā)現(xiàn)年輕人關心的話題，在爆款清單發(fā)布盛典上，汪涵領銜的局長會和眾明星一起，借助特工解密的娛樂化手段，為消費者攻略雙十一最值得 “ 剁手 ” 的高性價比爆款商品，好看好玩，消費者自然會為其打 call 買單。

在長達 3 個小時的盛典晚會中，歐陽靖、李晨、盛一倫等高流量明星頻繁制造觀看爆點，天貓還特別邀請了十位高人氣、高顏值的網(wǎng)紅在杭州阿里巴巴西溪園區(qū)，通過直播的方式，推薦爆款商品，全面帶動 social 傳播、娛樂新聞、網(wǎng)紅經(jīng)濟等延伸手段，形成更加立體化的擴散傳播，讓爆款清單真正變成全民共享。

-視覺酷炫，更要洞悉人心

不知道大家是否還對去年天貓一個刷屏級 H5 有所印象呢？一則《穿越宇宙的雙 11 邀請函》，通過裸眼 3D 和一鏡到底的酷炫視覺呈現(xiàn)，驚艷了無數(shù)人的眼球，瞬間成為朋友圈里大家爭相分享和熱議的焦點。

而今年，針對爆款清單這樣實用型的雙十一衍生品，天貓顯然希望可以通過一個具有品效合一作用的 H5 ，從單純告知向促進購買轉化。讓我們一起看看這支 H5 背后的心理妙用。

亮點 1- 好奇心是人類與生俱來的天性

明星八卦動態(tài)經(jīng)常能夠登上微博熱搜榜，這背后正是源于我們對探索他人秘密有著濃厚的興趣。

相比于明星，我們對身邊同事、朋友的好奇心也絲毫不減。這個雙十一你提前把什么東西放進購物車了？你又發(fā)現(xiàn)了什么超值優(yōu)惠的產品呢？爆款清單 H5 通過游戲化的選擇，生成個性化的專屬爆款清單，當它被分享到熟人社交的微信朋友圈中，自然會啟動 “ 好奇心 ” 的開關，形成深度擴散。

亮點 2- 從眾心理讓每個人自帶影響力光環(huán)

人們會去排一個小時的長隊，只為喝到一杯網(wǎng)紅飲品。會在跟團旅游時，看到團友爭相采購也按捺不住于是親自加入掃貨大軍。我們很容易被身邊人的行為所影響。

因此，爆款清單 H5 另一巧妙之處在于：每個參與者自創(chuàng)生成的個性化清單都會變成一個自帶影響力的營銷宣傳物料，去促動更多因好奇心打開它的人，在從眾心理的誘導下，發(fā)生實際有效的購買行為。

亮點 3- 強勢資源整合，人人都在談 “ 爆款清單 ”

為了真正將爆款清單及發(fā)布盛典植入到更多潛在消費者心中，天貓這次整個營銷戰(zhàn)役，巧妙的將明星、流量、平臺資源整合在一起，其戰(zhàn)術布陣堪稱教科書典范。

1、 病毒化手段，以 “ 清單 ” 的諧音 “ 青丹 ” 為靈感，不僅有趣味化的病毒視頻，更在淘寶端內的搜索框設置特別彩蛋，只要你搜索 “ 青丹 ” 一詞，便會神秘的寶箱，提醒大家關注爆款清單盛典晚會。

2、 時下有很多的明星都自帶 “ 帶貨小能手 ” 光環(huán)。天貓通過今年最火熱的短視頻形式，營造出明星大咖

們都在不停往購物車中添加心儀商品的火爆景象，自然會帶動粉絲們的關注和購買熱情！

3、 女性群體是雙十一最核心的購買力。天貓在盛典當天，讓盛典廣告信息強勢霸屏于那些擁有龐大女性用戶群體的社交、娛樂平臺，最大效率的聚攏人氣，并為更重要的雙十一狂歡節(jié)打好前戰(zhàn)！

亮點 4- 信息泛濫，給你快速見效的 “ 干貨 ”

今天這個時代，生活工作節(jié)奏越來越快，在碎片化的時間中，人們希望可以快速掌握最實用的干貨。于是，羅振宇用 60 秒把一本書當中最精華的部分提煉出來，讓《羅輯思維》變成一種被競相模仿的商業(yè)模式典范。 5 分鐘看完一部電影、 3 天減掉 15 斤贅肉、一個月拋掉字幕看美劇，誰的 “ 干貨 ” 更有效，用戶個體就迅速投靠過去。

面對各種貼著 “ 雙十一 ” 標簽的商品廣告信息狂轟濫炸和魚目混珠，趨于理性購物的消費者自然對 “ 干貨 ” 商品產生更為迫切的需求。天貓能適時推出雙十一爆款清單，并運用豐富的營銷手段大力推廣，不僅體現(xiàn)了它對消費心理的深度洞悉，更讓我們對今年的雙十一購物狂歡節(jié)充滿期待：

是否會有一個再度超越的成交額數(shù)據(jù)？是否還有更多融合科技、娛樂、情感、潮流的創(chuàng)意營銷招式？雙十一晚會又將開創(chuàng)怎樣的大場面？這一切，都將在雙十一當天，為我們全面揭曉！