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森馬超級粉絲節,燃炸了!

2017-11-14 16:14:00 來源:搜狐

現在穿得了LV不稀奇,以前穿不上森馬才鬧心。

上網看到森馬在辦超級粉絲節,才驚覺森馬這個國民品牌,已經走過了21年。

這21年來,不知道從什么時候起,國外服裝品牌成為我們的首選。無論是平價快時尚品牌,還是奢侈品品牌,當聊起“服裝”話題,我們總對國外品牌侃侃而談,而關于國產服裝品牌,卻不知從何說起。

懷著對國產服裝品牌生存現狀的好奇,這次,我對其中的代表——森馬一探究竟。在國外品牌、各大電商前狼后虎的強烈攻勢下,這個國產品牌憑借著什么優勢闖出一條路?

微博特別關注后,發現從10月17號開始,森馬就默默搞事情。兩位流量明星——楊洋、歐陽娜娜,為森馬超級粉絲節錄制吸睛視頻。明星背后龐大的粉絲群,就是森馬的“自來水“,他們將對明星的支持,轉化為對品牌的支持。

看到微博上幾位90后朋友,不約而同轉發這條,并附上一段長長的轉發語。連我這個局外人也不禁感嘆:對于一個品牌而言,粉絲不計回報的走心,比廣告更有說服力。

緊隨其后,10月19號,森馬發布了一系列粉絲海報。看到海報上“森馬超級粉絲節”這幾個字,才隱隱察覺:那個“炸”點,要來了。

海報上,設計師、學生、平面模特、廣告創意人……8位不同年紀、來自不同職業的森馬粉絲,傳遞品牌情感溫度,說出自己與森馬的專屬故事。幾位微博重量級大V也共同發聲,助力這次活動,齊齊在微博刮起一股“森馬回憶”風。這一波回憶殺,也讓粉絲自發在微博下評論留言,說出那些與森馬發聲的故事。

被森馬戳中的,也包括我這個路人。對森馬產生興趣后,我開始深挖他這次的營銷模式,才發現之前的不過只是冰山一角,更大的招數還在后頭……

這次“超級粉絲節”活動,森馬的主要火力在于——連續3個周末的6場直播。它們都采用”線下購物+線上即時直播抽獎”的新形式,在互聯網的大環境下,粉絲們可以隨時隨地得知促銷信息,繼而前往門店購物。購物后,粉絲自然得知可以參與活動,并且觀看直播。在不知不覺中,森馬達到和粉絲溝通互動的目的。

森馬不局限于線上銷售的單一模式,深挖線下的戰場,贏得更多購買力。看似這是一條“野路子”,實際上卻是基于準確的市場判斷,以及對自身實力的自信。從這些直播可以看出,森馬營銷走心的同時,福利也沒落下:全場5折的粉絲回饋、直播誠意禮贈——HUAWEIMate10、平衡車、心動優惠超級單……

在與粉絲溝通互動方面,除了以上禮物+折扣的方式,森馬在花式互動的一面,還體現在直播中。

直播中,21年來的森馬大事件逐一展開:森馬的創立、公益事業、救災募捐創辦學校、好萊塢合作、上市……除此之外,直播中還回顧了21年來那些記憶:那時候的城市、那時候的流行……還有百萬人氣主播直播并開獎,逾千萬人參與了互動。粉絲仿佛“坐上”森馬號時光機,回到那些年那些事……

直播中,森馬員工介紹自己在森馬的點點滴滴。當一項事業越做越大,有關系的人將越來越多,當所有人為同一個目標努力,這份執著讓人感動。

產品穿搭環節,森馬充分展示了其產品可滿足各種日常場景的適穿特性。無論是嚴肅的職場,還是休閑娛樂的場合……都能給我們帶來不同時尚體驗。

直播中粉絲不斷彈幕互動,從聊衣服聊搭配,到聊起和森馬的記憶。這些看起來微小的變化,都在潛移默化中,讓森馬與粉絲的距離又進一步。

雙十一前夕,這個各大電商爭搶的關鍵時刻,森馬靠著國民度與誘人折扣,在這個冬天為粉絲帶來暖哭回憶殺。不得不說,真心為粉絲著想的品牌,才能贏得粉絲的心啊~

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