這不僅是互聯(lián)網(wǎng)+大時(shí)代的一次智慧碰撞，更是一場(chǎng)女性逐夢(mèng)、圓夢(mèng)的靈魂交流。12月16日、17日，為促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的溝通與交流，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作力與榮譽(yù)感，“成就夢(mèng)想共創(chuàng)未來(lái)”蘭研優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人訪談沙龍暨蘭研新晉代理商簽約儀式在福建泉州翁宴5F宴會(huì)廳盛大舉行。500多名代理商齊聚一堂，共同分享彼此的成功經(jīng)驗(yàn)，探討如何在不斷追求卓越中攜手前行。

值得關(guān)注的是，蘭研創(chuàng)始人許曉蘭人生第一本書《給你一個(gè)團(tuán)隊(duì)，銷售主管怎樣帶》簽售會(huì)也于12月17日成功舉辦。

蘭研創(chuàng)始人許曉蘭為人生第一本書《給你一個(gè)團(tuán)隊(duì)，銷售主管怎樣帶》簽售

從身懷六甲開創(chuàng)“蘭研品牌”，到如今萬(wàn)人團(tuán)隊(duì)披荊斬棘，許曉蘭用親身經(jīng)歷，締造了一個(gè)新型電商傳奇。這本新書圍繞蘭研品牌的發(fā)展歷程、銷售的秘訣、帶團(tuán)隊(duì)的奧秘等話題，許曉蘭都毫無(wú)保留的分享了新零售靈感來(lái)源與感想、心得體會(huì)，并與代理商們進(jìn)行了深入的交流。

心懷感恩：從灰姑娘到90后女性創(chuàng)業(yè)標(biāo)桿

羅馬不是一天建成的，許曉蘭也不是一天就成為一個(gè)成功的新零售女性創(chuàng)業(yè)者的。“當(dāng)年，我因家中發(fā)生變故，子然一身來(lái)到泉州打工，看到這繁華世界中的美好，才明白，什么叫‘對(duì)美好的渴望’。豆蔻年華的我卻已知，這世間美好的東西如此之多，要想得到想要的，首先自己要配得上它。”許曉蘭回顧說，幾年前，因有孕在身不得不辭職在家，而鼓勵(lì)她開始從事新型電商甚至是日后創(chuàng)立“蘭研”化妝品品牌的，除了丈夫以外，更有這股渴望在其中。因許曉蘭銷售與管理能力出色，再加上發(fā)現(xiàn)并推廣了主打祛痘功效的新產(chǎn)品，四年后，她迅速成長(zhǎng)為泉州當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾男滦碗娚檀恚瑘F(tuán)隊(duì)成員已是數(shù)萬(wàn)人。

談及創(chuàng)業(yè)之初，許曉蘭坦言，當(dāng)時(shí)還是有些忐忑：想從一個(gè)相對(duì)散漫的團(tuán)隊(duì)管理者向品牌經(jīng)營(yíng)人轉(zhuǎn)型，其過程談何容易?“此時(shí)，丈夫陳文海再一次鼓勵(lì)我：其實(shí)你很清楚，我們的產(chǎn)品這樣出色，品牌經(jīng)營(yíng)是一種必然，既然是早晚都做的。為什么不馬上去做?”于是，2014年10月“蘭研”美妝品牌就此誕生：“蘭”取自許曉蘭的名字，“研”源于女兒的名字。“蘭”有斑斕之意，“研”為美好溫和，帶著細(xì)細(xì)研磨之決心。“這是我與丈夫的共同意愿，從現(xiàn)在開始，我們要一起將女兒與‘蘭研’這兩個(gè)生命培育壯大。”

蘭研品牌創(chuàng)始人許曉蘭暢談蘭研品牌建設(shè)、發(fā)展歷程

目前，蘭研擁有數(shù)百個(gè)大型團(tuán)隊(duì)，數(shù)萬(wàn)名企業(yè)會(huì)員代理商，憑借專業(yè)水平和成熟的技術(shù)，在美妝領(lǐng)城迅速崛起。許曉蘭用短短3年的時(shí)間，從零開始締造了萬(wàn)人超級(jí)團(tuán)隊(duì)的奇跡。她每年都會(huì)帶領(lǐng)精英團(tuán)隊(duì)進(jìn)行國(guó)際間的各種交流與旅游探訪，讓所有“蘭研”精英與蘭研共同創(chuàng)業(yè)致富的同時(shí)，又能周游列國(guó)開闊眼界。

“蘭研”參與業(yè)界知名的各項(xiàng)活動(dòng)，并與梁靜茹、楊恭如等多位明星建立了合作關(guān)系。

“正因滿懷感恩之心，我在創(chuàng)業(yè)的路上才會(huì)吸引如此之多的精英團(tuán)隊(duì)，才會(huì)爆發(fā)出如此之大的能量。”談及如今的成就，許曉蘭說自己已經(jīng)把肩上承擔(dān)的責(zé)任，上升到企業(yè)對(duì)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任，上升到了企業(yè)對(duì)社會(huì)的的回饋。

新書揭秘：萬(wàn)人團(tuán)隊(duì)如何管理?

怎么帶出鐵血團(tuán)隊(duì)?你不是一個(gè)人在做銷售，許曉蘭認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)+的新型零售液態(tài)下，銷售主管必須具備五大功能：管理、傳達(dá)、協(xié)調(diào)、培訓(xùn)、執(zhí)行。

蘭研品牌創(chuàng)始人許曉蘭新書簽收媒體發(fā)布會(huì)

“真正成為品牌管理者以后，我首先意識(shí)到的是，蘭研的未來(lái)想要更廣闊，關(guān)鍵在于團(tuán)隊(duì)如何帶：每一個(gè)想要更上一層樓的人都深知，是否擁有能夠依靠的團(tuán)隊(duì)是成敗的關(guān)鍵。”許曉蘭說，隨著蘭研日漸發(fā)展壯大，公司的代理商已發(fā)展到一萬(wàn)多人，管理這樣一個(gè)龐大的團(tuán)隊(duì)自然不容易：如何協(xié)調(diào)，如何配合，都是大問題。

“在我看來(lái)，團(tuán)隊(duì)管理的重中之重在于，團(tuán)隊(duì)成員之間是否能夠形成學(xué)習(xí)的氛圍;想成長(zhǎng)，唯有主動(dòng)學(xué)習(xí)，多找自身缺點(diǎn)，多想他人優(yōu)點(diǎn)，受益的是自身——通過倡導(dǎo)這樣的團(tuán)隊(duì)精神，蘭研得以成長(zhǎng)為福建知名的美妝品牌。”許曉蘭還透露，下一步，將把蘭研做成全國(guó)美妝品牌里的佼佼者。但想獲得這樣的成功并不簡(jiǎn)單——成功不僅需要付出，更需要持續(xù)地付出。

如何才能將這種可持續(xù)付出由自我認(rèn)知擴(kuò)展到團(tuán)隊(duì)之中?如何才能保持團(tuán)隊(duì)的前進(jìn)狀態(tài)?怎樣才能讓團(tuán)隊(duì)在對(duì)手與伙伴的激勵(lì)之下，形成良性自進(jìn)化?怎樣帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在困難、挫折與機(jī)遇并存的當(dāng)下，更好地全力挑戰(zhàn)?“這就是我在這本書里主要討論的問題。”許曉蘭說，在人才決定成敗的當(dāng)下，員工直接決定了企業(yè)的強(qiáng)弱。如何針對(duì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的特色，立足銷售主管的角色，展開針對(duì)性的管理，使團(tuán)隊(duì)的贏利不斷地?cái)U(kuò)大呢?

蘭研品牌創(chuàng)始人許曉蘭新書發(fā)售現(xiàn)場(chǎng)接受媒體聯(lián)合采訪

“多年的經(jīng)驗(yàn)告訴我，一個(gè)成功銷售團(tuán)隊(duì)必然是在具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光、充足的市場(chǎng)知識(shí)以及個(gè)性化的管理特色的主管帶領(lǐng)之下，才能讓團(tuán)隊(duì)內(nèi)形成自主思考性協(xié)作的。而蘭研也恰是因?yàn)橛辛诉@樣的成熟團(tuán)隊(duì)，才得以在獲得持續(xù)贏利的同時(shí)，使品牌不斷發(fā)展壯大。”許曉蘭說，“這本《給你一個(gè)團(tuán)隊(duì)，銷售主管怎么帶》是我的‘一家之言’，我將其視為‘引玉之作’：書內(nèi)是我在創(chuàng)業(yè)與管理過程中積攢下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)闡述，若你是銷傳主管，你可將之視為可參考的團(tuán)隊(duì)管理書;若你是普通的職員，也可將之視為可拿來(lái)汲取團(tuán)隊(duì)生存經(jīng)驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)之書。”

“不管你的角色如何，我都渴望你能夠從中獲得對(duì)自我成長(zhǎng)有益的知識(shí)。這也是我寫作這本書的愿景：能夠?yàn)樯鐣?huì)貢獻(xiàn)更多美好的，才能成為真正意義上的管理者。”許曉蘭如是說。