聚焦細(xì)分品類 形成競爭的差異化

近年，聚焦細(xì)分領(lǐng)域成為越拉越多的品牌趨勢，一直被認(rèn)為很傳統(tǒng)缺乏創(chuàng)新的男裝行業(yè)有一個(gè)襯衫專業(yè)品牌受到越來越多的關(guān)注，一家名為 修諾 的男裝襯衫品牌。

始創(chuàng)于 2009年的 修諾 （英文名 SENO）是較早一批的淘品牌，8年來一直專注于男士商務(wù)襯衫的研發(fā)，是業(yè)內(nèi)占據(jù)銷量優(yōu)勢的品牌。 SENO 修諾 主營產(chǎn)品為男士修身襯衫，以專利版型、專有技術(shù)、專機(jī)生產(chǎn)、專業(yè)面輔料等優(yōu)勢成為數(shù)一數(shù) 二 的專業(yè)襯衫品牌 。

在男士襯衫的領(lǐng)域，一直都是傳統(tǒng)的男裝品牌的競爭，長期以來，男裝行業(yè)都是全品類品牌，市場尚沒有專業(yè)襯衫品牌，為了明確 SENO 修諾 在消費(fèi)者心智中的差異化定位，以及拉開和競爭對(duì)手的差異， SENO 修諾 采用了新的戰(zhàn)略。

襯衫專業(yè)品牌

聚焦形成差異化的核心原則

成為專業(yè)襯衫品牌是 SENO 修諾 的品牌戰(zhàn)略，聚焦襯衫品類是男裝領(lǐng)域顯著的差異化定位，男裝行業(yè)襯衫專家品牌非常少，難以形成消費(fèi)者的第一選擇。

為了形成獨(dú)特的差異性， SENO 修諾 選擇在襯衫品類精耕細(xì)作，成為類目的專家品牌，占據(jù)消費(fèi)者心智中的第一選擇。由專注形成的專業(yè)，從工藝創(chuàng)意、產(chǎn)品創(chuàng)新、品質(zhì)控制上形成差異性優(yōu)勢。

聚焦修身襯衫

更適合年輕人的修身版型

從特色與賣點(diǎn)來說， SENO 修諾 多年銷售就是聚焦襯衫產(chǎn)品，其中最顯著的差異化特性就是修身版型，尤其 SENO 修諾 應(yīng)用大數(shù)據(jù)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，對(duì)于品牌的印象大多集中在 “修身”特性上。

參考國內(nèi)外時(shí)尚趨勢，修身版型襯衫更符合年輕消費(fèi)群體的需求。 25-35歲為 SENO 修諾 的主力消費(fèi)人群，由此， SENO 修諾 定位在修身襯衫這個(gè)品類上。

打造拳頭產(chǎn)品

易打理的襯衫是行業(yè)里面最受關(guān)注的產(chǎn)品

男性襯衫一個(gè)非常顯著的特性就是易打理， SENO 修諾 針對(duì)易打理的痛點(diǎn)進(jìn)行了工藝的創(chuàng)新，成功研發(fā)出 “HeatFix?襯衫耐洗定型技術(shù)”，有效改善襯衫不耐洗的特性。

常規(guī)襯衫（包括免燙襯衫）多次水洗都會(huì)出現(xiàn)變形問題（出現(xiàn)波浪狀皺褶）， SENO 修諾 針對(duì)此問題，研發(fā)出專業(yè)的熱定型工藝 ，使用業(yè)內(nèi)最好的定型原材，德國科德寶嵌條和襯布對(duì)襯衫骨架進(jìn)行專業(yè)熱定型，確保襯衫即使機(jī)洗也不會(huì)變形，時(shí)刻保持平整性，是行業(yè)的創(chuàng)新性研發(fā)。

得益于技術(shù)創(chuàng)新， SENO 修諾 拳頭產(chǎn)品：以 “專為機(jī)洗設(shè)計(jì)的”的【新一代】免燙襯衫成功推出市場，在京東眾籌平臺(tái)創(chuàng)下服飾品類的銷售記錄。

從人的心理特性來說，聚焦形成的認(rèn)知優(yōu)勢是其他全品類品牌無法比擬的，在競爭非常激烈的淘寶電商， SENO 修諾 能受到越來越多的關(guān)注與模仿，跟成功抓住這一特性不無關(guān)系。