消費數(shù)碼市場經(jīng)過一輪又一輪的洗牌，很多曾經(jīng)紅火一時品牌都不復(fù)存在了，但是卻也有一些品牌堅持自己的那份初心，一直在數(shù)碼科技前沿專注于提供最好的產(chǎn)品，持續(xù)打造品牌形象，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

憶捷在存儲行業(yè)是一個比較知名的老牌廠商，最近小編有幸采訪到憶捷的王總，帶大家一起以訪談問答形式來看看憶捷這些年做了什么，又會有哪些驚喜帶給我們。

1.請王總先和我們簡單介紹下憶捷的發(fā)展歷史。

早在2005年，國內(nèi)移動硬盤產(chǎn)品剛剛出現(xiàn)的時候，我們捕捉到市場需求的趨勢，率先推出7200rpm原裝移動硬盤，以較高的性價比在一年內(nèi)獲取了較大的市場份額，當(dāng)時希捷、WD還沒有推出原裝移動硬盤，市場競爭并不是很激烈，我們在市場的占有率應(yīng)該能夠達(dá)到20%以上，同年獲得SATA移動硬盤銷售冠軍品牌；在推動移動硬盤銷售的同時，我們也同步推出了U盤產(chǎn)品，那個時候公司對于U盤的認(rèn)識不夠，只是附帶銷售，直到2011年泰國水災(zāi)的時候硬盤全面缺貨，我們對于U盤產(chǎn)品重新分析，重新定位，提出了“打造個性化U盤領(lǐng)導(dǎo)者”的目標(biāo)，對產(chǎn)品的外觀，功能、價格重新定義，以“金屬、時尚、接口”為主體開發(fā)的系列產(chǎn)品一經(jīng)推出市場，就得到了消費者非常大的認(rèn)可。當(dāng)時U盤產(chǎn)品已經(jīng)屬于紅海產(chǎn)品，但是我們逆勢而上，當(dāng)年就銷售了200萬片的產(chǎn)品，為憶捷U盤后期的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。其實U盤產(chǎn)品這幾年我們一直在跟著市場需求在走，從2.0到3.0到各種手機U盤。在2015年的時候，手機U盤在我們公司的占比已經(jīng)達(dá)到了35%以上，其實蘋果U盤也是憶捷整合國內(nèi)各種資源而推動的產(chǎn)品，從方案、軟件、生產(chǎn)等各個方面整合，把原來非常高價的產(chǎn)品降低到合理的價格，譬如說當(dāng)時一片32G的產(chǎn)品其他品牌最低也要499元，我們直接做到了299元，應(yīng)該說為蘋果U盤的進(jìn)一步普及還是做了小小的推動。

2008年，在做消費者需求調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)高清影片市場非常大，但是缺少相應(yīng)的播放設(shè)備，當(dāng)時提供高清播放器的品牌基本都是國外大品牌，產(chǎn)品售價動輒就是2000元以上，基于市場需求，我們本身做硬盤產(chǎn)品，就聯(lián)合一家方案公司，在產(chǎn)品軟硬件上做了諸多整合，推出了憶捷首款高清播放器。因為當(dāng)時需求是存在的，而提供產(chǎn)品的品牌較少，所以我們的產(chǎn)品一推出市場就取得了非常大的反響，我記得第一批5000臺的生產(chǎn)量，一周就銷售完畢了。當(dāng)時市場需求真的非常火爆，在2009年我們在全國各省會城市，建立了20多家憶捷高清播放器體驗店，反應(yīng)非常好。持續(xù)到2012年開始，高清播放器開始加入電視在線直播功能，因為和廣電的沖突，廣電不斷的發(fā)布各種限制文件，我們感覺在未來難以突圍，2012年底我們就停止了該項目，現(xiàn)在火爆的天貓盒子，在那個大背景下估計也難以存活。這個產(chǎn)品的停止我們現(xiàn)在也感到非常遺憾，有時候一個企業(yè)，一個產(chǎn)品的起伏真的跟國家政策有很大的關(guān)系。

2012年推出移動電源產(chǎn)品，當(dāng)時市場需求也是非常大，最高銷量可達(dá)20多萬個/月.當(dāng)時在全國電腦城和通訊市場渠道占有率都還不錯。

2015年憶捷開始進(jìn)軍國際市場，首先從亞馬遜、速賣通、EBUY等平臺開始，然后又開始拓展線下實體渠道，在拓展國際化的過程中，我們發(fā)現(xiàn)手機周邊、汽車周邊等配件產(chǎn)品在國外的需求非常大，而這些資源憶捷均可以整合，我們結(jié)合我們的設(shè)計優(yōu)勢，生產(chǎn)優(yōu)勢向國外消費者提供好的產(chǎn)品，所以我們開始初步規(guī)劃此類產(chǎn)品。特別是2017年，我們相繼推出手機數(shù)據(jù)線、Type-C HUB和車充等等系列產(chǎn)品，開始正式進(jìn)軍國際市場，我相信，2017年是憶捷海外市場大跨步的一年！

我來總結(jié)憶捷這些年的發(fā)展，基本上是圍繞產(chǎn)品趨勢進(jìn)行的，以產(chǎn)品需求為導(dǎo)向，提前分析，提前布局，當(dāng)市場機會來臨的時候就可以事半功倍數(shù)。其實跟隨市場需求的趨勢也是企業(yè)的一種很重要的能力，營銷能力、管理能力都需要建立在符合市場需求之上。

2.憶捷目前主要做哪些產(chǎn)品線？

憶捷現(xiàn)在產(chǎn)品線主要分為三部分，第一部分就是移動存儲產(chǎn)品，包含U盤、移動硬盤、SSD、無線存儲等系列產(chǎn)品；

第二部分就是手機周邊產(chǎn)品，包含數(shù)據(jù)線、移動電源等產(chǎn)品；

第三部分就是周邊數(shù)碼配件，包含Type-c HUB、車充等產(chǎn)品；

其中移動存儲是憶捷傳統(tǒng)產(chǎn)品，不管憶捷未來產(chǎn)品線如何布局，存儲產(chǎn)品是我們的根，很多消費者對于憶捷的印象更多還是停留在存儲產(chǎn)品上面。手機周邊配件和周邊數(shù)碼配件是憶捷未來大力拓展的產(chǎn)品線，我們希望能夠依托于國內(nèi)各種資源的整合，把中國制造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品銷售給全世界的消費者。

3.移動存儲一直是憶捷的強勢產(chǎn)品線，核心競爭力有哪些，2017年的發(fā)展方向是什么，近年來獲得了什么比較好的成績？

憶捷一直站在用戶需求角度，把握市場趨勢，為消費者帶來能解決痛點的產(chǎn)品，譬如我們均是在合適的時間段推出市場需求的產(chǎn)品——防水防震的U盤，安卓、蘋果接口的U盤，加密移動硬盤、加密U盤，無線硬盤，無線U盤等。

憶捷的定位不單單是一個銷售公司，同時還是一個設(shè)計公司，自品牌創(chuàng)立以來，我們非常注重產(chǎn)品的設(shè)計，我們有數(shù)十人的設(shè)計師團(tuán)隊，可以這么說我們的產(chǎn)品在市場上一直被模仿和抄襲。憶捷對于產(chǎn)品的定位是高質(zhì)時尚的，過程中得到了很多認(rèn)可，譬如電影《微微一笑很傾城》，電視劇《因為遇見你》中女主角所用的都是憶捷U盤，另外“達(dá)沃斯論壇”、“中國互聯(lián)網(wǎng)大會”均指定采購憶捷品牌U盤產(chǎn)品。我們的設(shè)計師團(tuán)隊秉承“科技創(chuàng)造美”的原則，大膽創(chuàng)新，不斷推出富有時代感、時尚感的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，把科技產(chǎn)品真正做到簡約而不簡單。

在移動存儲領(lǐng)域我們不言放棄，不管面臨如何的競爭壓力，我們會持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)時尚的能夠滿足消費者需求的產(chǎn)品。在今年Q4季度我們將會推出各種接口，各種形態(tài)的固態(tài)移動硬盤，對于市場的需求我們充滿信心，我們相信，結(jié)合我們?nèi)蚧牟季郑覀儗⑦M(jìn)入一個新的高度。

因為我們一直堅持高品質(zhì)、時尚化的運作思路，得到了很多行業(yè)客戶的認(rèn)可，目前憶捷和多個500強企業(yè)合作，為他們定制產(chǎn)品。

同時多次成為“達(dá)沃斯論壇”指定供應(yīng)商，已經(jīng)連續(xù)兩年為“中國互聯(lián)網(wǎng)大會”獨家供應(yīng)禮品U盤。

4.數(shù)碼配件現(xiàn)在是激烈的市場，為什么要涉及，未來有什么規(guī)劃？

其實從2015年我們拓展海外市場開始，我們就發(fā)現(xiàn)對于存儲產(chǎn)品，因為受到國外芯片供應(yīng)商的制約，在海外我們很難有大的突破，一些海外品牌在國外的銷售價格接近于我們的成本，成熟性的產(chǎn)品單單依靠外觀難以有大的突破。這個過程對于我們營銷團(tuán)隊來講是蠻痛苦的過程，所以我們的營銷團(tuán)隊和產(chǎn)品團(tuán)隊一直在思考突圍的方式。

之前我們一直比較專注于“存儲產(chǎn)品”，那么在運作過程中發(fā)現(xiàn)專注或者多元化，實際上并不是絕對，要看市場大小和需求，最重要的是看能力。若沒有進(jìn)入前三名的能力，過于專注并不見得是好事，很有可能就被競爭對手干掉。當(dāng)然多元化并不是什么都能干，還要回歸企業(yè)能力問題，這個要思考清楚，要考慮市場定位，銷售目標(biāo)以及銷售通路，這些問題想明白了才能干。在執(zhí)行的過程中要不斷的修正，若經(jīng)過努力發(fā)現(xiàn)還是不行的產(chǎn)品線，一定要堅決停掉。

現(xiàn)在電商渠道的銷售比重非常高，其實對于企業(yè)來講是競爭越來越激烈了，你的銷量、銷售方法、爆款產(chǎn)品是沒有秘密可言的，一旦松懈就會被競爭對手干掉，所以上產(chǎn)品的時候就更應(yīng)該慎重，“戰(zhàn)略上要大膽，戰(zhàn)術(shù)上要謹(jǐn)慎”，每個產(chǎn)品線切入的時候一定非常的慎重。

數(shù)碼配件產(chǎn)品因為從原材料、生產(chǎn)等方面國內(nèi)都可以整合，所以做的品牌非常非常的多，一旦國人可以做的產(chǎn)品，那么競爭一定是異常的激烈，那么憶捷為什么要上這些產(chǎn)品呢！第一我們考慮的是全球化布局，這是一個巨大的蛋糕。不同于很多工廠低質(zhì)低價的思路，我們要發(fā)揮我們的設(shè)計能力、營銷能力和技術(shù)優(yōu)勢，把中國制造變?yōu)椤爸袊|(zhì)造”。

第二我們會結(jié)合我們原有的存儲優(yōu)勢，在產(chǎn)品上做整合，在功能上多嘗試，走一條自己的產(chǎn)品路子。以用戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)不斷去解決用戶需求的痛點。

第三我們擁有比較完善的銷售渠道，從線上到線下有幾百家合作渠道，憶捷的多元化也是滿足渠道的需求。

憶捷新推出的Type-C接口產(chǎn)品CH36

5.小編在電商平臺看到憶捷的一款筆記本電源賣的很好，也說明了憶捷對消費者需求的強抓，在電源方面，憶捷會有哪些新的方向？

其實筆記本移動電源產(chǎn)品我們也是無意中切入，在2012年我們做移動電源的時候，為了完善產(chǎn)品線才推出的。移動電源產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)屬于完全競爭的產(chǎn)品，因為筆記本移動電源市場需求較小，很多品牌瞧不起這個小市場，但是對于憶捷來講，因為我們的運作理念當(dāng)中就是要解決用戶的痛點，只要特定市場有需求，我們還是會持續(xù)不斷的投入，在今年下半年我們還會有兩款筆記本移動電源推出，滿足更多行業(yè)的特定需求。

在2012年、2013年這兩年我們的移動電源產(chǎn)品運作還算成功，但是因為一些其他因素導(dǎo)致今年很差的局面，所以我們也在思考如何在這個紅海市場彎道超車。以蘋果8最近的信息來看，將會采取無線充電，對于憶捷來講應(yīng)該是一個比較大的機會，我們馬上將會推出一系列的產(chǎn)品來供應(yīng)市場，憶捷銷售團(tuán)隊對于這個產(chǎn)品抱以非常大的期望，我們也有信心重歸移動電源主流產(chǎn)品。

6.憶捷的產(chǎn)品之所以賣的這么好，除了和優(yōu)秀的產(chǎn)品有關(guān)，肯定和渠道也是有很大關(guān)聯(lián)，在渠道方面是怎么布局的？

從目前來看，憶捷的銷售占比很難用“賣得好”來形容，從2016年6月開始的芯片漲價對于國內(nèi)所有的U盤品牌來講都是煎熬，真的是印證了“落后就要挨打”，我們非常期望我們自己國家能夠解決FLASH芯片的制造。

憶捷從創(chuàng)立到現(xiàn)在已經(jīng)12年了，以我們今天的市場占比，我們自己都不滿意，還有任重而道遠(yuǎn)的任務(wù)。但是我們有一個好的團(tuán)隊，一個有決心、有目標(biāo)、有沖擊力的團(tuán)隊，他們現(xiàn)在都憋著一股氣，等待屬于憶捷真正的爆發(fā)。

在渠道布局上我們一直認(rèn)為，不管是線上還是線下實體渠道，都不可能完全的替代，消費的形態(tài)和格局是一直在變化的，針對實體渠道的銷售，在專業(yè)的賣場可能下滑了，但是整個實體渠道的銷售還有很大的占比，只是渠道的形態(tài)變化了，不再是一家獨大的形式了，現(xiàn)在是渠道的結(jié)構(gòu)是多樣化，碎片化的，未來的商業(yè)中心、社區(qū)小店將會承擔(dān)越來越多的銷售功能。

在渠道結(jié)構(gòu)上，我們一直是多樣化，不同的渠道有專門的銷售部門去開發(fā)和管理，我們現(xiàn)在的渠道結(jié)構(gòu)主要分為：

國內(nèi)實體渠道：電腦城，通訊市場以及順電、中域通訊等賣場；

國內(nèi)線上渠道：以京東、天貓為代表的國內(nèi)電商；

國內(nèi)行業(yè)渠道：服務(wù)于多家500強企業(yè)；

國外線上渠道：以亞馬遜、速賣通為代表的電商平臺；

國外線下渠道：歐洲TESCO、印尼WOOK等等渠道。

7.憶捷做了這么多年，作為一個有著高端品質(zhì)及眾多優(yōu)秀產(chǎn)品的公司，社會使命是什么？

企業(yè)愿景：成為全球移動存儲領(lǐng)域品牌運營商；

企業(yè)使命：聚焦用戶的內(nèi)在需求，持續(xù)提供時尚的、高品質(zhì)的移動存儲產(chǎn)品；

企業(yè)價值觀：激情、專業(yè)、團(tuán)隊、問責(zé)、成功；

品牌定位：個人時尚數(shù)碼專家。

很高興能和王總溝通這么多，我們也能感覺到憶捷這么多年一步一個腳印，踏踏實實積累的經(jīng)驗為他們開拓了一片很廣闊的天空，也使得他們未來的前景更加明亮，我們期待在移動存儲、電源、數(shù)碼配件等領(lǐng)域能看到憶捷帶來更多優(yōu)秀的產(chǎn)品，為消費者找到真正的痛點，幫助這個行業(yè)健康地成長。