激情、感性、理性、判斷。不管是從高層還是執(zhí)行層，不管上市公司還是初創(chuàng)企業(yè)，人與企業(yè)團(tuán)隊(duì)都是一個(gè)相互選擇的過程。職業(yè)經(jīng)理人需要足夠強(qiáng)大的閃光點(diǎn)才能吸引企業(yè)的目光，而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)想要招攬理想中的人才和合伙人則需要本身有具足的魅力，亮基集團(tuán)北京分公司董事長(zhǎng)盧鵬超表示，加入亮基集團(tuán)并不是一時(shí)感性的沖動(dòng)，而是經(jīng)過深思熟慮的、充分了解了亮基的理念和模式，認(rèn)為這是可以做為畢生的事業(yè)才來(lái)的。

對(duì)于加入亮基集團(tuán)的初衷，盧鵬超如果說(shuō)：“各方面的原因，非要總結(jié)的話，是外在原因和劉董的個(gè)人魅力。我和劉董是高中同學(xué)，我們有很深刻的感情。劉董是一個(gè)非常有韌性的人，他個(gè)人有一種能讓大家圍繞過去的魅力。當(dāng)然這還不足以成為我加入亮基的理由，畢竟過了感性沖動(dòng)的年紀(jì)，做來(lái)一個(gè)中年男人我也不會(huì)把自己的情感做為我未來(lái)發(fā)展的理由。理性判斷很重要，特別是對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，感性更不能是全部。

所以加入亮基雖然有劉董的個(gè)人魅力的成分在，最重要的還是亮基的“創(chuàng)業(yè)幫扶”這個(gè)理念在吸引著我。”

問：那是不是可以理解成亮基的“創(chuàng)業(yè)幫扶”理念里有您個(gè)人的理想？

答：可以這么說(shuō)。在亮基之前我曾經(jīng)做文化產(chǎn)業(yè)，經(jīng)歷過一段創(chuàng)業(yè)期。但在更早之前，我是北京一所中學(xué)的老師，編制內(nèi)的鐵飯碗，還能分房子。我之所以從學(xué)校出來(lái)最重要的原因就是“理想”和“不甘心”。我不喜歡一眼就能看到盡頭的人生，這不是我最初走出家鄉(xiāng)那個(gè)小縣城的初衷。

創(chuàng)業(yè)期經(jīng)歷過輝煌也到過低谷，感性能留著但更多的是更理智、更客觀。其實(shí)最初的時(shí)候我并不知道亮基在做什么，是劉董一點(diǎn)點(diǎn)給我滲透了亮基在做什么，讓我接觸客戶，給我講解理念，并邀請(qǐng)我參加了亮基的年會(huì)，感受了當(dāng)時(shí)亮基的文化和團(tuán)隊(duì)氛圍。

亮基的“創(chuàng)業(yè)幫扶”理念很好，當(dāng)然經(jīng)過一段時(shí)間的接觸后，發(fā)現(xiàn)模式也很好。這是一個(gè)全國(guó)性的，從來(lái)都沒有出現(xiàn)過的模式。

問：那您是怎么去理解“創(chuàng)業(yè)幫扶”這個(gè)理念呢？

答：有三點(diǎn)，我們可以以鮮花坊舉例。我們針對(duì)鮮花坊坊主是如何來(lái)體現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)幫扶的。

很多人開店，其實(shí)就僅僅只是一家店，坐著等客來(lái)。我們要做的第一點(diǎn)是給賦予這家店一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。但我們賦予的又不僅僅只是一個(gè)平臺(tái)，更多的是賦予完之后，我們幫他做營(yíng)銷，幫他做推廣。在這過程中我們會(huì)把這家店的（線上線下）銷售渠道打通，這是第二點(diǎn)。我們考慮到日常經(jīng)營(yíng)管理。因?yàn)橄褚话汩_店兩三個(gè)人，他沒有什么很好的科技化管理的能力和方式，我們就會(huì)幫他去做。第三就是從供應(yīng)鏈。

以YC鮮花坊為例，七夕的時(shí)候我們做了第一次營(yíng)銷活動(dòng)。以前YC鮮花坊在七夕的時(shí)候一天能賣十束花。經(jīng)過我們的營(yíng)銷手段，這次我們讓YC鮮花坊賣了九十二束。雖然每束花比之前七夕的時(shí)候賣地便宜了二三十塊錢，但是我們把銷售量提上來(lái)了。在營(yíng)銷活動(dòng)的過程中，我們策劃宣傳，最后我們幫店家創(chuàng)收了。這就是切切實(shí)實(shí)的幫扶。

而且，這不是一次性的。縣城鎮(zhèn)的花店，一年可能就過節(jié)的時(shí)候有客戶，七夕、情人節(jié)、父親節(jié)等這些節(jié)日，更多的時(shí)候其實(shí)并沒有什么客戶。我們通過我們平臺(tái)的自有流量結(jié)合線下活動(dòng)，通過我們的努力讓客戶去他店里購(gòu)買。我們的目的不只是讓商家在節(jié)日里有客人，要讓他平時(shí)也有訂單，要讓這個(gè)店真正的活起來(lái)。

第三點(diǎn)就是供貨，供應(yīng)鏈。做為一個(gè)地方性的小花店，他采購(gòu)的貨源很少，像YC只能去洛陽(yáng)鮮花市場(chǎng)供貨。如果從花農(nóng)算起，中間至少得經(jīng)過四到五個(gè)經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，每個(gè)經(jīng)銷商環(huán)節(jié)都會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)，而且到手后不但價(jià)格高，花的質(zhì)量也不太好。

我們現(xiàn)在有一百六十五家花店，我們可以去鮮花基地直接跟花農(nóng)談，我們從鮮花基地以我們的手直接送到花店，這就降低了花店的采購(gòu)成本，還提高了鮮花質(zhì)量。

最后還有一個(gè)品牌度。縣城鎮(zhèn)花店以前是沒有品牌的，他（花店）賣的花和別人的花是一樣的，他（店家）在中間做了很多，但他沒有對(duì)花做很好的賦能，就不能在當(dāng)?shù)孛摲f而出。而我們是針對(duì)金谷鮮花坊這個(gè)品牌去賦能。我們會(huì)給這個(gè)品牌賦予靈魂，并做同品牌宣傳。等于讓這個(gè)花店不單單搶占當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，更多的讓他成為一個(gè)好的品牌的經(jīng)銷商。

這就是亮基的“創(chuàng)業(yè)幫扶”，很實(shí)際，很實(shí)用。

問：您覺得目前亮基在您的心里已經(jīng)走到哪一個(gè)階段了？

如果把亮基比成一艘船的話，我想現(xiàn)在這艘船還很小。雖然體量很大，全國(guó)六省三十五家金谷。但是向前行使的能力我認(rèn)為還是欠缺的。對(duì)船來(lái)說(shuō)，最核心的還是發(fā)動(dòng)機(jī)，我們不能只有一套完整的發(fā)動(dòng)機(jī)。我們從整個(gè)層面來(lái)說(shuō)，核心層沒有問題，劉董的戰(zhàn)略思想、大亨的執(zhí)行思考都沒有問題。但是從下面中層到執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，很多是需要改進(jìn)和提高的。這也是我為什么要求北京公司每天上午做分享的原因。分享的內(nèi)容或者是關(guān)于國(guó)內(nèi)新零售文章或者好的案例。我要求每個(gè)同事在這分享的過程中以整個(gè)集團(tuán)高層去思考戰(zhàn)略，思考方法。

問：您會(huì)每天讓亮基總部的員工來(lái)分享網(wǎng)上的案例。

答：是，這其實(shí)就相當(dāng)于我們每個(gè)同事當(dāng)了一次老師。做為老師來(lái)說(shuō)，什么樣的才是一個(gè)好老師？第一，教材。所有的教材都是自己找的。要符合我給大家提的要求，像我剛剛說(shuō)的，是關(guān)于新零售的好的案例。那么你在分享的過程中（我不是拿著教材去讀書的），你更多的是你自己要吃透，然后用你自己的想法，你自己的思想把大家拉進(jìn)來(lái)，在這過程中把你的想法很好的灌輸?shù)矫總€(gè)同事的腦子里。如果只是看教材的話你是體會(huì)不到的。

那有老師就有學(xué)生，好學(xué)生要如何確認(rèn)？（每個(gè)同事都有屬于自己的業(yè)務(wù)）就是通過學(xué)習(xí)分享，如何把你學(xué)習(xí)到的東西融入到你負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)當(dāng)中。這是我們分享的目的。

問：您覺得亮基從初創(chuàng)到現(xiàn)在，最難過的時(shí)候是在哪一階段？

答：我們始終認(rèn)為最難過的是現(xiàn)階段。只有這樣才能鞭笞著我們最好的往前走。