11月5日，papi醬推出《購物戰(zhàn)爭(zhēng)》短視頻，再次刷屏。papi醬一改往年的辛辣吐槽，變身沖鋒陷陣的購物狂，無奈還是敗在各種“套路”之下。最后，唯品會(huì)11.11玩法“無套路”點(diǎn)醒眾人。

今年，全球最大特賣電商唯品會(huì)11.11最大的亮點(diǎn)就是“無套路”，所有參加11.11活動(dòng)的商品一價(jià)到底，不湊單、不滿減、沒紅包、一口價(jià)，拒絕“數(shù)學(xué)游戲”。

這一策略與唯品會(huì)的戰(zhàn)略升級(jí)緊密相連。在消費(fèi)升級(jí)和理性消費(fèi)回歸的背景下，唯品會(huì)近日升級(jí)特賣戰(zhàn)略，打造全渠道、全矩陣、系統(tǒng)化的特賣體系。商品推行裸價(jià)到底，用最簡(jiǎn)單直觀的辦法讓消費(fèi)者感知誠意。

一價(jià)到底無套路 簡(jiǎn)單直接送誠意

去年，電商各種滿減、紅包、拼券等玩法疊加，被戲稱為“史上最難數(shù)學(xué)題”，令消費(fèi)者吐槽“燒腦”。網(wǎng)友直呼電商要直接“加粗下劃線告訴東西多少錢，便宜，能買，送贈(zèng)品，就行了”。

今年，聚焦特賣的唯品會(huì)推出“無套路”的11.11大促，站內(nèi)玩法大幅簡(jiǎn)化，取消了令人眼花繚亂的滿減、紅包、湊單等花樣，參加11.11促銷的商品一口價(jià)，直接降價(jià)一價(jià)到底。

11月5日，曾經(jīng)辛辣吐槽電商套路的papi醬推出《購物戰(zhàn)爭(zhēng)》短視頻。片中papi醬組建“學(xué)霸組”購物小分隊(duì)，制定詳細(xì)攻略備戰(zhàn)11.11。但是，在激烈的戰(zhàn)況和一系列意外的打擊下，papi的小分隊(duì)潰敗連連，最后發(fā)現(xiàn)“無套路”的唯品會(huì)才最令人驚喜。

不僅如此，papi醬還成為唯品會(huì)超級(jí)會(huì)員，為無套路的11.11大促點(diǎn)贊。11月9日晚8點(diǎn)起至12日，在唯品會(huì)APP搜索“PAPI醬”，可以進(jìn)入PAPI特賣專場(chǎng)，跟著papi醬買買買。

2018年“無套路”的唯品會(huì)11.11并非特立獨(dú)行的噱頭，而是契合唯品會(huì)公司戰(zhàn)略的重要活動(dòng)。

成立10年來，唯品會(huì)成功實(shí)踐了“特賣”這一獨(dú)特的商業(yè)模式，也成就了自身的發(fā)展。未來，唯品會(huì)要進(jìn)行特賣升級(jí)，聚焦特賣戰(zhàn)略，形成系統(tǒng)的、中心化的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力，用更大的誠意回饋消費(fèi)者。

唯品會(huì)副總裁黃紅英日前表示：“唯品會(huì)要堅(jiān)定不移地，面向廣普人群、普羅大眾，做真正意義上的無套路特賣，憑借上萬個(gè)品牌合作資源，給唯品會(huì)會(huì)員提供優(yōu)質(zhì)的、完整的服務(wù)和體驗(yàn)。”

唯品會(huì)聚焦好貨 爆款滿足多層次需求

2018唯品會(huì)11.11的第二個(gè)亮點(diǎn)是聚焦好貨，將品牌特賣進(jìn)行到底。

從10月25日開始，唯品會(huì)在站內(nèi)打造“大牌日周”，國內(nèi)外大牌提前放送。11月1日開始，唯品會(huì)進(jìn)入“主題日”，服飾穿戴、美妝、家居等多個(gè)品類輪動(dòng)精選好貨上線，打造“不一樣的生活美學(xué)”、“不一樣的女神日”、“不一樣的囤貨日”等專場(chǎng)，天天不重樣，為11.11強(qiáng)力造勢(shì)。

11月4日10點(diǎn)開始，唯品會(huì)11.11開啟預(yù)付，蘋果iPhoneX、EmporioArmani腕表、斯凱奇鞋履、Swisse保健品等均有參加。

11月9日晚8點(diǎn)，2018唯品會(huì)11.11正式啟動(dòng)預(yù)熱，用戶可以提前收藏心水好物。11月10日晚8點(diǎn)，唯品會(huì)11.11正式開幕。

屆時(shí)，唯品會(huì)將精選6000+大牌，甄選本年度暢銷明星單品，打造王牌爆款、大牌買贈(zèng)、低至1折、99元封頂?shù)葘?chǎng)，無論是戴森Dyson、雅詩蘭黛、蘭蔻、美贊臣等大牌爆款，還是蘇泊爾、百雀羚、三只松鼠等平價(jià)好物，全部囊括其中，滿足各層次消費(fèi)者需求。

積極探索社交電商 好物1刀砍至11元

今年，唯品會(huì)依托微信平臺(tái)，一直在社交電商領(lǐng)域積極探索，推進(jìn)從貨架電商轉(zhuǎn)型到社交電商、從引流思維到裂變思維的轉(zhuǎn)變。雖然唯品會(huì)11.11玩法大幅簡(jiǎn)化，仍然保留了拼團(tuán)購、砍價(jià)、0元試用等具有社交屬性的模塊。

11月7日早10點(diǎn)后，用戶可進(jìn)入唯品會(huì)任意一個(gè)砍價(jià)頁面，邀請(qǐng)好友砍價(jià)，有機(jī)會(huì)1刀將想要的好物砍至11元;唯品會(huì)旗下的傭金獎(jiǎng)勵(lì)平臺(tái)唯享客將推出爆款傭金秒殺專場(chǎng)，用戶轉(zhuǎn)發(fā)越多賺得越多。

在線上流量競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，唯品會(huì)11.11注重線下渠道的拓展，比如，唯享客聯(lián)合京東農(nóng)村舉辦鄉(xiāng)村集市11.11一條街活動(dòng)，渠道下沉增加品牌曝光度。

在跨界合作方面，唯品會(huì)聯(lián)合海底撈外送打造“無套路撈一把”跨界營銷，首次推出聯(lián)名套餐;聯(lián)合美拍泛知識(shí)短視頻社區(qū)發(fā)起#備戰(zhàn)11.11只選無套路#話題活動(dòng);聯(lián)合工行、農(nóng)行、中行、建行、交行、招行、浦發(fā)、廣大、廣發(fā)、民生等十大銀行，聯(lián)動(dòng)移動(dòng)、聯(lián)通以及電信三大運(yùn)營商以及電信翼支付、聯(lián)通沃支付、移動(dòng)和包支付等第三方支付平臺(tái)給唯品會(huì)用戶發(fā)放福利。

活動(dòng)期間，“唯品花”新用戶在開通30天內(nèi)購物均可享受最高12期的免息特權(quán)，先消費(fèi)，后還款，分期支付讓11.11購物毫無壓力。

對(duì)于超級(jí)會(huì)員SVIP，唯品會(huì)在大促期間不僅為其提供每天11個(gè)大牌半價(jià)“秒殺”，還贈(zèng)送親密V卡可邀請(qǐng)3位好友免費(fèi)試用。SVIP新用戶開通返5000唯品幣。

唯品會(huì)11.11精選6000+大牌，甄選本年度暢銷明星單品，打造王牌爆款、大牌買贈(zèng)、低至1折等特色專場(chǎng)。大促將于11月9日晚8點(diǎn)開啟預(yù)熱，10日晚8點(diǎn)正式開搶，簡(jiǎn)單的實(shí)惠等你來!