2019年8月22日,百年綜合腕表品牌西鐵城宣布著名花滑運動員羽生結(jié)弦成為品牌中國內(nèi)地及港澳地區(qū)的代言人。在圣誕節(jié)前夕,品牌又推出了羽生結(jié)弦代言“深雪”圣誕限量款腕表,于12月16日正式發(fā)售。這款限量腕表在設(shè)計中融入了羽生結(jié)弦的“冰雪”形象,并且加入了盲盒玩法,切中了年輕消費群體的喜好,獲得了積極反響。

品牌與代言人之間的冰雪交融

作為當今世界頂尖的花樣滑冰男子單人滑選手之一,羽生結(jié)弦被愛稱為“冰上貴公子”、“冰雪美少年”。他18次打破世界記錄,是罕見的人氣與實績俱佳的選手。羽生結(jié)弦憑借著強大的個人魅力,成功帶領(lǐng)花滑運動“出圈”,讓這項運動輻射到了更為廣闊的受眾群體。

西鐵城與花滑運動結(jié)緣已久,自1982年開始至今,西鐵城腕表已經(jīng)連續(xù)37年贊助國際滑冰聯(lián)盟(International Skating Union,ISU)。此次選擇羽生結(jié)弦代言并推出代言腕表,一方面是考慮到花滑是表現(xiàn)技術(shù)與美學(xué)的運動項目,與西鐵城產(chǎn)品研發(fā)理念“技術(shù)與美的融合”不謀而合。另一方面羽生結(jié)弦個人的優(yōu)雅氣質(zhì),也與西鐵城腕表彰顯的經(jīng)典設(shè)計十分契合。

此次打造出的“深雪”圣誕限量款女表融入了許多冰雪元素的設(shè)計,正面是偏向于藍色調(diào)的人工合成藍寶石玻璃鏡面,既象征著冰雪的顏色,也是羽生結(jié)弦的同款色。表盤上有一層斑駁的雪花紋路,讓人聯(lián)想起花滑表演的冰場。尤其特別的是,在7點鐘的位置還鑲嵌了一顆藍水晶,呼應(yīng)著羽生結(jié)弦的生日12月7日。

為了進一步與粉絲群體和年輕受眾達成共鳴,西鐵城官方還推出了4款羽生結(jié)弦形象手辦的“羽生俱來”系列盲盒。購買羽生結(jié)弦代言的“深雪”圣誕限量款女表,即可獲得“深雪禮盒”一只,其中除了限量腕表之外,還附贈一個圣誕款盲盒和另一款其他形象的隨機盲盒。西鐵城新穎開啟盲盒解鎖攻略,邀請粉絲們以互動的形式解鎖出不同的盲盒,玩法頗具新意。

為柚粉們獻出的圣誕好禮

羽生結(jié)弦名字的羅馬拼音是“Yuzuru”,聽起來很像“柚子”,所以中國的粉絲們喜歡愛稱他為柚子。這一次西鐵城腕表的傳播H5,也使用了“柚粉の福誕機”這個極為可愛的稱呼。西鐵城腕表邀請粉絲們?yōu)橛鹕Y(jié)弦送上祝福以解鎖隱藏盲盒,很快通過福誕機收到了12007人次的祝福,最后一款“實力王者”形象也成功解鎖。

除了在線上送祝福和購買腕表之外,也有許多柚粉來到西鐵城腕表的線下店打卡,與店內(nèi)羽生結(jié)弦看板合影,也在超話中曬出腕表實拍圖,為其他粉絲種草。據(jù)不完全統(tǒng)計,開售前這款限量腕表的預(yù)定數(shù)超過2000只。

除了柚粉的自發(fā)傳播以外,眾多二次元KOL也加入了“柚子陪我過圣誕”的話題, po出拆盲盒的現(xiàn)場視頻,為粉絲們介紹羽生結(jié)弦代言的這款“深雪”圣誕限量款腕表,以及一系列的豐富玩法。抖音的博主們則展示了如何讓手辦柚子陪自己過圣誕,用當下年輕人很喜歡的創(chuàng)意方式,凸顯出這一款腕表和盲盒的濃郁圣誕氣氛。

審視本次西鐵城腕表與羽生結(jié)弦的跨界合作,可以看出品牌方精心選擇了羽生結(jié)弦生日與圣誕節(jié)這個絕佳的時機,在羽生結(jié)弦的關(guān)注度高點切入活動。而限量腕表加入盲盒的玩法,也充分調(diào)動了粉絲和二次元受眾的積極性,使得整個活動維持著較高的熱度,西鐵城腕表品牌在年輕受眾中的知名度和美譽度得到了進一步的提升。限量腕表的發(fā)售,以及羽生結(jié)弦手辦的推出,也為品牌帶來了影響力提升的長尾效應(yīng)。