10月29日晚間,美邦服飾(002269)發(fā)布2020年第三季度報(bào)告,受今年疫情已經(jīng),與去年同期相比營收略有下降,相比第一第二季度,營收增速轉(zhuǎn)負(fù)為正,盈利能力穩(wěn)步回升。

今年上半年,受新冠肺炎疫情的沖擊,服裝行業(yè)大部分企業(yè)出現(xiàn)業(yè)績下滑、虧損。第三季度雖行業(yè)整體回暖,但疫情的影響仍在持續(xù),從已經(jīng)披露三季報(bào)的服裝行業(yè)上市公司業(yè)績數(shù)據(jù)來看,部分服裝企業(yè)壓力依舊很大。

值得關(guān)注的是,美邦服飾第三季度營收10億元,相比上半年總營收16億元,營業(yè)增速實(shí)現(xiàn)由負(fù)轉(zhuǎn)正。第三季度,美邦服飾持續(xù)聚焦年輕人,加上國潮加持,從業(yè)績數(shù)據(jù)來看,隨著服裝市場逐漸回暖,企業(yè)的各項(xiàng)營銷活動(dòng)也成為了其在疫情期間逆風(fēng)翻盤的重要因素。

渠道優(yōu)化初見成效,零售門店虧損規(guī)模大幅度降低

據(jù)了解,美邦在疫情期間關(guān)閉了部分效益低下的門店,全面專注高坪效大店經(jīng)營,這使得因疫情線下店鋪持續(xù)虧損的規(guī)模大幅度降低,及時(shí)為企業(yè)保住現(xiàn)金流。與此同時(shí),在新渠道探索上取得較好成果,直播的介入下,美邦服飾在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)金回籠,并不斷邀請(qǐng)頭部主播參與帶貨,3月份攜快手主播二驢參與帶貨,創(chuàng)下服裝類直播帶貨單場千萬級(jí)的好成績,5月份與抖音衣哥,10月美邦旗下Me&City攜直播“帶貨一哥”羅永浩,單品成為當(dāng)場Top2熱賣品。

多元化營銷,終端升級(jí)等策略為消費(fèi)者提供全新時(shí)尚體驗(yàn)

就如本月,美邦服飾推出博物館系列新品,并官宣知名說唱歌手Rich Brain成為中華美邦系列的代言人,引發(fā)市場熱議,一度登上微博熱搜。

美邦服飾對(duì)于為何選擇Rich Brain成為其中華美邦系列的代言人時(shí)曾表示,Rich Brian作為時(shí)尚潮人、音樂人,與美邦服飾發(fā)布的中華美邦系列所傳遞的原創(chuàng)、潮流文化完全吻合,同時(shí)Rich Brian為該系列拍攝的全新秋冬TVC廣告也同步與廣大國潮達(dá)人見面。作為印度尼西亞籍華裔,Rich Brian首次在廣告中對(duì)其創(chuàng)作靈感進(jìn)行詮釋,展現(xiàn)傳統(tǒng)文化向現(xiàn)代音樂傳遞的精神力量,這與美特斯邦威中華美邦系列服飾將跨越歷史的藝術(shù)元素與百變潮流融合在一起的設(shè)計(jì)理念不謀而合。

在80后心中,美特斯邦威可以說是時(shí)尚潮流品牌的開拓者,在這一代人心里種下了一顆潮流的種子。而隨著新一代的年輕人越來越有個(gè)性、越來越有自己的風(fēng)格,“國潮”因其特有的態(tài)度受到越來越多年輕人的喜愛。

美特斯邦威一貫致力于以引領(lǐng)時(shí)尚的設(shè)計(jì)語言對(duì)傳承千年的藝術(shù)精粹進(jìn)行重構(gòu),令90后、00后等新世代建立與中華傳統(tǒng)文化的情感鏈接及共鳴,美特斯邦威一直堅(jiān)持"不走尋常路"的態(tài)度,也深深烙印在大家心中。

我們期待美邦運(yùn)用品牌營銷的豐富經(jīng)驗(yàn),繼續(xù)把握住市場變化和年輕一代的消費(fèi)需求,實(shí)現(xiàn)自救的同時(shí)給我們帶來驚喜。