11月15日,由中國(guó)廣告協(xié)會(huì)主辦的第27屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)在廈門開幕。自帶流量屬性的廣告人們,一起尋找著消費(fèi)市場(chǎng)新趨勢(shì)和品牌增長(zhǎng)新契機(jī)。“網(wǎng)紅電商、直播、短視頻”等關(guān)鍵詞,成為本次中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)上業(yè)界精英們無(wú)法回避的重要話題之一。

在本屆廣告節(jié)日程中,除了重磅的2020中國(guó)內(nèi)容商業(yè)大會(huì),還同時(shí)舉辦了“紅動(dòng)中國(guó)網(wǎng)紅節(jié)年度盛典”,品牌展即“大國(guó)好貨直播電商選品會(huì)”也設(shè)立了直播間,與直播帶貨相結(jié)合,“網(wǎng)紅”在廣告人心中的地位可見一斑。

與此同時(shí),作為當(dāng)下引領(lǐng)線上新營(yíng)銷、驅(qū)動(dòng)新消費(fèi)的MCN機(jī)構(gòu),也受到了全行業(yè)的高度關(guān)注。其中,國(guó)內(nèi)知名的美妝和時(shí)尚博主孵化MCN公司緹蘇文化,也榮獲了2020中國(guó)內(nèi)容商業(yè)大會(huì)“年度價(jià)值主播機(jī)構(gòu)”。

網(wǎng)紅KOL是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大媒介

“在互聯(lián)網(wǎng)傳播模式下,內(nèi)容即是媒介,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下,KOL就是大媒介。” 在本次中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)的論壇之一、2020中國(guó)內(nèi)容商業(yè)大會(huì)上,中國(guó)傳媒大學(xué)廣告學(xué)院教授、國(guó)家廣告研究院副院長(zhǎng)何海明分享說(shuō)。

提到本屆廣告節(jié)的大主題“驅(qū)動(dòng)新消費(fèi)、洞悉新營(yíng)銷、打造新品牌”時(shí),廣告人們的目光不約而同地聚焦到了網(wǎng)紅KOL身上。新榜創(chuàng)始人、總裁陳維宇更是認(rèn)為:在當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境下,網(wǎng)紅電商正當(dāng)時(shí)。

作為行業(yè)代表,榮獲“年度價(jià)值主播機(jī)構(gòu)”獎(jiǎng)項(xiàng)的緹蘇文化,目前孵化紅人200余人,全網(wǎng)覆蓋超過2.8億粉絲,擁有自主孵化紅人、獨(dú)立電商及多元變現(xiàn)能力,是國(guó)內(nèi)極少數(shù)能夠多平臺(tái)孵化網(wǎng)紅、并實(shí)現(xiàn)廣告和多品類電商規(guī)模性盈利的MCN公司。

近期,緹蘇文化還獲得了藍(lán)玫獎(jiǎng)“2020年度最具影響力MCN機(jī)構(gòu)”、第七屆中國(guó)化妝品新銳品牌大會(huì)“中國(guó)化妝品黑天鵝最佳營(yíng)銷服務(wù)商”、KOL品牌新營(yíng)銷峰會(huì)“2020年度MCN機(jī)構(gòu)”以及“2020杭州文創(chuàng)青云榜企業(yè)”等獎(jiǎng)項(xiàng)和榮譽(yù)。

網(wǎng)紅與品牌共創(chuàng)不僅僅是帶貨

在本次廣告節(jié)上,許多與會(huì)專家和品牌方也在高度關(guān)注,如何借助直播、短視頻等豐富的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,持續(xù)地和消費(fèi)者互動(dòng),影響消費(fèi)決策,以數(shù)字運(yùn)營(yíng)助力轉(zhuǎn)化。

緹蘇文化相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,越來(lái)越多的品牌除了追求在線銷售的高轉(zhuǎn)化,更是通過數(shù)字化策略開展以“價(jià)值傳遞”為核心的、潛移默化加深品牌印象的“新玩法”。網(wǎng)紅KOL與其生產(chǎn)的內(nèi)容,更是成為品牌故事傳播的一部分,推動(dòng)了品牌內(nèi)涵層次豐富化多元化。

例如,緹蘇文化在此前服務(wù)國(guó)內(nèi)新銳品牌璦爾博士中,首先通過周期性短視頻推廣進(jìn)行品牌信息鋪設(shè),再以品牌溯源、專場(chǎng)直播等形式進(jìn)行大范圍銷售轉(zhuǎn)化,隨后再推進(jìn)短視頻推廣和混播帶貨,持續(xù)推動(dòng)品牌影響力和銷售發(fā)酵,幫助新興品牌成長(zhǎng)為知名優(yōu)質(zhì)國(guó)貨品牌。此外,緹蘇文化旗下紅人“一枝南南”,還先后成為innisfree、LAMER等品牌官方TVC的“女主角”,代言品宣推廣。

緹蘇紅人“一枝南南”拍攝LAMER官方TVC

未來(lái)助力品牌講好“品牌故事”

根據(jù)第三方平臺(tái)發(fā)布的小紅書MCN機(jī)構(gòu)粉絲增量榜顯示,截至10月,緹蘇文化已連續(xù)四個(gè)月,牢牢占據(jù)著小紅書MCN機(jī)構(gòu)粉絲增量榜第一位。此外,緹蘇還與微博、淘寶、抖音、快手、嗶哩嗶哩等主流平臺(tái)深度戰(zhàn)略合作。

基于自身全平臺(tái)發(fā)展的優(yōu)勢(shì),緹蘇還針對(duì)品牌推出一站式社交媒體推廣“組合拳”。緹蘇相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,在品牌合作中,預(yù)熱階段通過小紅書、微博圖文筆記,幫助品牌填充品牌信息缺口,形成良好口碑風(fēng)向;在微博、B站、抖音、快手、小紅書等社交平臺(tái)矩陣式視頻種草,深度教育引導(dǎo)受眾。在爆發(fā)階段集中銷售轉(zhuǎn)化,通過抖音、快手、淘寶進(jìn)行直播帶貨,賣點(diǎn)直薦促進(jìn)轉(zhuǎn)化,粉絲流量變現(xiàn)。

緹蘇文化相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,當(dāng)前,品牌塑造方式、新銳品牌崛起的邏輯已經(jīng)發(fā)生了進(jìn)化,尤其是美妝品牌越來(lái)越傾向與KOL共創(chuàng)品牌。未來(lái),緹蘇也將通過自身優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出能力、持續(xù)的紅人孵化能力、以及品牌全案營(yíng)銷的服務(wù)能力,助力更多品牌講好品牌故事,并獲得更加高效的消費(fèi)轉(zhuǎn)化。