潮流玩具，簡稱潮玩，又稱藝術(shù)玩具或設(shè)計師玩具，設(shè)計師創(chuàng)造IP形象，賦予意義，并將他們立體呈現(xiàn)。泡泡瑪特的上市將潮玩推向了大眾的眼前，利潤3年翻300倍，超額認(rèn)購78倍，一系列的關(guān)鍵詞讓行業(yè)內(nèi)外都為之震驚。

潮玩分為盲盒和限量大體玩具。盲盒是一個更開放的市場，購買渠道豐富，數(shù)量較多，相比大體玩具，單價較低、容易購買。限量的大體玩具一般在官方的社群、官方線上商店或者展會限量發(fā)售。

盲盒經(jīng)濟(jì)：“上癮”、“零次，或無數(shù)次”

在盲盒打開前，消費(fèi)者對盒內(nèi)的未知充滿好奇。對熱款的渴望、對雷款或重復(fù)款的忐忑。開盒后，開到熱款會有手氣好想繼續(xù)抽的想法，開到雷款就會產(chǎn)生不甘心的想法繼續(xù)抽的想法。2019年，天貓顯示泡泡瑪特注冊會員復(fù)購率達(dá)58%，也就是每2個購買過盲盒的消費(fèi)者，至少有一個人會接著買下一個。

盲盒一般發(fā)售方式為12+1或者12+2的方式，12個常規(guī)款式，1-2個隱藏款式。黃牛的入場，潮玩變得經(jīng)濟(jì)化。端盒12個不重復(fù)，容易出現(xiàn)隱藏。每次熱門IP的發(fā)售，黃牛為了獲得隱藏款批量端盒，普通款式大量流入二手市場，最終低于原價。疲于抽盒的消費(fèi)者一部分選擇離開，一部分將會進(jìn)入玩大體限量潮玩的行列。

限量潮玩：“稀缺”、“圈層”

從2019年開始，大體限量潮玩市場逐漸火爆。FARMER BOB、恐龍妹、Sooya、餅餅兔、多多妹等新興IP不斷崛起。熱門潮玩的溢價都在50%以上，一些火熱的款式，溢價甚至達(dá)到1000%以上。

這次就用在這個月被推上風(fēng)口浪尖的IP，F(xiàn)ARMER BOB作為例子。來自韓國的設(shè)計師FARMER在2013年開始創(chuàng)作FARMER BOB這個形象，2018年簽約尋找獨(dú)角獸，正式開始了FARMER BOB這個IP的商業(yè)孵化。

最開始在中國推出的棒棒糖BOB就引起了很多娃友的注意，胡子遮住了嘴巴，無法看到真實(shí)表情，每一個看到他的人都能夠有自己的理解。之后在2019年上半年推出一系列動物形象的BOB，可愛的小動物和BOB帶著反差萌的可愛形象讓BOB在潮玩圈里更加火熱；在2019的BTS展會一次性推出多款BOB；2019年底，在深圳進(jìn)行第一次FARMER BOB圣誕美陳展，發(fā)售日當(dāng)天，商場還沒開門，在地鐵站內(nèi)就聚集大批粉絲；2020年6月發(fā)售第一套限量盲盒，每次放出就立馬售空......越來越多的人因為保值心理去購買潮玩，玩家基數(shù)變得越來越大，喜愛也變得沒有那么純粹，但玩家的屬性也確實(shí)越來越豐富了。

IP有生命周期，但根據(jù)設(shè)計師優(yōu)秀的創(chuàng)作能力、有趣有內(nèi)涵的內(nèi)容、高價值的聯(lián)名等，延長IP生命長度。玩家通過IP社群，對IP進(jìn)行了解，持續(xù)性的產(chǎn)品發(fā)售維持熱度，對產(chǎn)品進(jìn)行深度挖掘，提高IP價值。出品盲盒，提高曝光，擴(kuò)大知名度。

FARMER BOB在2020年通過和蘭蔻、騰訊、三頓半等品牌的合作。破圈聯(lián)名，有趣的聯(lián)名產(chǎn)品提高產(chǎn)品的發(fā)展可能性。各種各樣的涂裝聯(lián)名、大型商場的美陳活動，市場有效擴(kuò)張。品牌價值飆升。

除了泡泡瑪特之外，新興的潮玩公司如春筍般出現(xiàn)。市場擴(kuò)張飛快的潮玩行業(yè)前景無限，但是否能平衡盈利能力和擴(kuò)張速度，又能否對抗同質(zhì)化的問題，又有幾個可以做到上市公司，讓我們拭目以待。