洞悉行業(yè)需求,明確發(fā)展目標(biāo)。雪中飛實(shí)業(yè)有限公司合伙人、總經(jīng)理、黨支部書(shū)記朱向東在這點(diǎn)上一直走在了行業(yè)前沿。2021年雪中飛品牌年度大會(huì)落下帷幕,但雪中飛的蓬勃發(fā)展才剛剛開(kāi)始。

雪中飛實(shí)業(yè)有限公司合伙人、總經(jīng)理朱向東

在記者媒體的好奇之下,朱總就雪中飛的品牌理念、轉(zhuǎn)型歷程和階段性成果展開(kāi)講述,并指出了雪中飛品牌的未來(lái)發(fā)展目標(biāo)。

朱總和雪中飛緣分深厚。早在2012-2013年,他就曾擔(dān)任雪中飛實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理。正如朱總所說(shuō),雪中飛品牌有著與生俱來(lái)的獨(dú)特基因,為雪而生,時(shí)尚、活力、運(yùn)動(dòng)是雪中飛的標(biāo)簽。作為傳達(dá)年輕生活狀態(tài)的品牌,雪中飛始終堅(jiān)持高品質(zhì)產(chǎn)品與時(shí)尚設(shè)計(jì),倡導(dǎo)潮流運(yùn)動(dòng)的生活方式。如今的雪中飛,經(jīng)歷了品牌重塑、戰(zhàn)略調(diào)整,正在成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者信賴的普惠服飾品牌運(yùn)營(yíng)商道路上砥礪前行。

好品牌需要好的領(lǐng)導(dǎo)者,朱總就是一位優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者。朱向東是波司登集團(tuán)創(chuàng)新模式的倡導(dǎo)者、踐行者和推動(dòng)者,歷任波司登營(yíng)銷(xiāo)總公司西北、西南、華西、北方片區(qū)總經(jīng)理,并曾分管全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)工作,還曾擔(dān)任創(chuàng)新電商總經(jīng)理。在品牌運(yùn)營(yíng)、電商營(yíng)銷(xiāo)、渠道管理等方面有著深厚的經(jīng)驗(yàn)積累。同時(shí),他還是中共常熟市優(yōu)秀黨員、上海復(fù)旦大學(xué)EMBA、江蘇省優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人、常熟市紡織服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、常熟市職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。無(wú)論是企業(yè)管理還是個(gè)人成長(zhǎng),他都堪稱企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者的典范。

在談到雪中飛商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變時(shí),朱總指出,雪中飛從1999年進(jìn)入市場(chǎng),到現(xiàn)在走過(guò)了22年。在這過(guò)程當(dāng)中,一直致力于更好地創(chuàng)造顧客價(jià)值。面對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境以及互聯(lián)網(wǎng)的興起,雪中飛品牌積極地?fù)肀Щヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的生活方式。聆聽(tīng)消費(fèi)者的需求,緊跟市場(chǎng)潮流,在多樣化的通路中和消費(fèi)者“對(duì)話”,碰撞出無(wú)數(shù)的火花,展現(xiàn)雪中飛的品牌價(jià)值。美好生活需要大家一起打造,品牌價(jià)值的實(shí)現(xiàn)離不開(kāi)消費(fèi)者的認(rèn)可。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,雪中飛堅(jiān)守信念、堅(jiān)持品質(zhì)!

雪中飛實(shí)業(yè)有限公司合伙人、總經(jīng)理朱向東

雪中飛作為一個(gè)傳統(tǒng)的羽絨服品牌,1999年創(chuàng)立,2000年推向市場(chǎng),就取得了專(zhuān)業(yè)羽絨服第二名的成績(jī),并且逐漸成為了國(guó)內(nèi)羽絨服品牌的中堅(jiān)力量。但在朱總于2017年第二次接手雪中飛品牌時(shí),面臨的問(wèn)題可以用“老城改造”來(lái)形容。互聯(lián)網(wǎng)電商蓬勃發(fā)展,年輕一代的消費(fèi)人群作為互聯(lián)網(wǎng)的原住民,更樂(lè)于使用電商,甚至勝過(guò)線下渠道。而在此之前,雪中飛沒(méi)能跟上這一變化。“痛定思痛,雪中飛選擇了擁抱變化,擁抱互聯(lián)網(wǎng),”朱總表示,雪中飛在優(yōu)化線下終端的同時(shí),積極布局線上渠道,調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。甚至是通過(guò)戰(zhàn)略性的資源獲取和投入,圍繞著消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的渠道,去構(gòu)建新的交付能力。

通過(guò)不懈的努力,雪中飛品牌的轉(zhuǎn)型獲得了卓越的成效。特別是最近兩年,雪中飛在互聯(lián)網(wǎng)渠道取得了幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng),也獲得了廣大年輕消費(fèi)人群的厚愛(ài)。據(jù)朱總介紹,自2018年提出從“心”出發(fā)之后,雪中飛明確了“4+1”的十年戰(zhàn)略,基于新夢(mèng)想、新品牌、新零售、新團(tuán)隊(duì)提出十年百億的戰(zhàn)略目標(biāo)。三年過(guò)去,雪中飛品牌日益成為年輕化、時(shí)尚化、四季化的互聯(lián)網(wǎng)+品牌,年輕客群占比逐年上升。2020年,30歲以內(nèi)客群占比達(dá)到41%,IP聯(lián)名款占比21%,非羽絨品類(lèi)占比也有明顯提升,占比突破17%。

在新零售方面,基于年輕時(shí)尚的品牌定位,雪中飛積極擁抱變化,及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略,著重建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字渠道,與天貓、京東等主流電商平臺(tái)展開(kāi)合作,打通電商營(yíng)銷(xiāo)通路。2020年雙十一當(dāng)天,雪中飛天貓官方旗艦店銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)100%,可見(jiàn)其電商渠道建設(shè)已初具成效。同時(shí),雪中飛還在小紅書(shū)、抖音、B站等年輕人聚集的平臺(tái)布局,通過(guò)一系列數(shù)字化渠道布局措施,實(shí)現(xiàn)了與年輕客群的有效觸達(dá)。

雪中飛實(shí)業(yè)有限公司合伙人、總經(jīng)理朱向東

在2021雪中飛年度品牌大會(huì)期間,朱總正式發(fā)布了雪中飛2021-2023新三年發(fā)展戰(zhàn)略,包括普惠品類(lèi)延伸、品牌創(chuàng)新模式迭代、新零售流量突破。

具體來(lái)說(shuō),2021-2023年,雪中飛將在羽絨產(chǎn)品品類(lèi)上深耕與延伸,打造品質(zhì)有保障,價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品;同時(shí),通過(guò)甄選優(yōu)質(zhì)合作伙伴,進(jìn)行品牌賦能與管控,打造雙贏模式;還將通過(guò)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化平臺(tái),實(shí)現(xiàn)新零售可持續(xù)能力突破,在電商渠道進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

如今,2021-2023新三年雪中飛品牌戰(zhàn)略已全面展開(kāi)。在高起點(diǎn)開(kāi)局之后,雪中飛品牌勢(shì)能加速向上,未來(lái)可期。展望未來(lái),朱總還對(duì)雪中飛品牌的發(fā)展進(jìn)行了科學(xué)的規(guī)劃,并指出了發(fā)展目標(biāo)。他表示,雪中飛將秉承品牌的理念和定位,持續(xù)致力于創(chuàng)造顧客價(jià)值。“普惠美好生活”是雪中飛的理念,物美價(jià)廉是雪中飛的競(jìng)爭(zhēng)力。雪中飛將持續(xù)為消費(fèi)者提供時(shí)尚功能兼具的產(chǎn)品,讓消費(fèi)者以更低的價(jià)格,買(mǎi)到高品質(zhì)的時(shí)尚羽絨制品。雪中飛將立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng),為未來(lái)更加美好的生活而不懈奮斗。同時(shí),雪中飛也希望能夠引領(lǐng)國(guó)貨崛起,成為一個(gè)讓國(guó)人驕傲的國(guó)貨品牌。

當(dāng)然,想要做到這一點(diǎn)并不容易,但是雪中飛有信心、有謀略、有規(guī)劃。前路雖然未知,但逐夢(mèng)的腳步永不會(huì)停止。相信在朱總的帶領(lǐng)之下,雪中飛必然能夠登高峰覽眾山!