引入

如今全球貿(mào)易聯(lián)系緊密,隨著消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)生活的追求,人們對(duì)國(guó)外的特色產(chǎn)品和品牌,充滿濃厚的消費(fèi)者興趣。特別是,依憑地域特色和優(yōu)秀品質(zhì),東南亞的源頭好物,正逐步成為消費(fèi)新寵。

今年8月-9月,抖音電商全球購(gòu)舉辦「東南亞直播節(jié)」,掀起了新一輪消費(fèi)熱潮。來自東南亞的特色源頭好物,如香薰、乳膠枕、燕窩,在抖音商城銷售火爆。活動(dòng)熱點(diǎn)話題——#和朋友一起過的中秋節(jié),播放量近6400萬,占據(jù)總榜第四位。在交易數(shù)據(jù)層面,本次活動(dòng)結(jié)算GMV爆發(fā)1.3倍,日均支付GMV較基準(zhǔn)期環(huán)比增長(zhǎng)48%,日均支付訂單量較基準(zhǔn)期環(huán)比增長(zhǎng)23%。營(yíng)養(yǎng)膳食補(bǔ)充劑、奢侈品等類目均取得較好增長(zhǎng),環(huán)比基準(zhǔn)期結(jié)算GMV平均增長(zhǎng)84%。

一、優(yōu)價(jià)源頭好物匯聚一堂,多類目商品成爆款

好商品,值得被更多消費(fèi)者看見。本次東南亞直播節(jié),提供豐富的貨盤,匯聚食品飲料、兒童營(yíng)養(yǎng)、膳食滋補(bǔ)、香薰個(gè)護(hù)等眾多品類,為消費(fèi)者提供購(gòu)物新選擇。

活動(dòng)期間,多款東南亞特色好物銷售表現(xiàn)亮眼。HARNN香薰包、Restier乳膠枕、紅牛飲料、greenlife兒童葉黃素、雙蓮、南御品燕窩等多款好物,銷量穩(wěn)穩(wěn)提升,收獲了眾多消費(fèi)者的喜愛。

其中,HARNN是泰國(guó)本土高端身體護(hù)理品牌,主打天然、安全、純凈的護(hù)膚理念。本次活動(dòng),HARNN為消費(fèi)者準(zhǔn)備了香薰包、護(hù)手霜、沐浴露、精油噴霧等熱門產(chǎn)品。其中,HARNN泰國(guó)精油噴霧,在原料選擇上頗為考究,由天然SPA級(jí)純凈精油制作而成;該款產(chǎn)品來自泰國(guó)原產(chǎn)地匠心打造,全球標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一,品質(zhì)有保障。品牌將天然泰國(guó)草藥與現(xiàn)代科技融合,為消費(fèi)者提供安心的護(hù)膚體驗(yàn)。活動(dòng)期間,HARNN旗下多款產(chǎn)品熱銷,小眾高端香薰包單品銷售額破百萬。

泰國(guó)的橡膠工業(yè)聞名全球,Restier是泰國(guó)天然橡膠高端床上用品的代表品牌。Restier品牌在東南亞直播節(jié)中,推出乳膠枕頭兩個(gè)組合裝、RESTIER高低按摩頸椎枕頭、RESTIER大象圍脖頸枕、RESTIER八哥犬圍脖頸枕、RESTIER乳膠兒童粉小象睡枕、RESTIER乳膠兒童卡通藍(lán)色小象睡枕等10多款產(chǎn)品,包含頸椎按摩、脖頸放松、兒童睡眠等多個(gè)使用場(chǎng)景,為消費(fèi)者提供多元的睡眠解決方案。在人們對(duì)睡眠問題備受關(guān)注的當(dāng)下,Restier以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品匯聚消費(fèi)者的目光,收獲了好生意。其中,乳膠枕頭組合裝單品銷售額破60萬。

二、開啟場(chǎng)景化直播,提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)

如何向中國(guó)消費(fèi)者生動(dòng)展示東南亞的源頭好物,提升購(gòu)物效率,保障消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)?抖音電商邀請(qǐng)達(dá)人開啟溯源直播,生動(dòng)呈現(xiàn)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)與特色,吸引消費(fèi)者邊看、邊逛,一鍵下單。

@琦兒Leo、@我是關(guān)鍵、@阿NiuNiu、@lukas等達(dá)人,通過直播與短視頻,生動(dòng)呈現(xiàn)東南亞特色好物。活動(dòng)期間,琦兒Leo在直播中分享對(duì)GreenLife兒童葉黃素的了解,從產(chǎn)品成分、使用場(chǎng)景等方面,展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)和品質(zhì)。聚焦于備受關(guān)注的睡眠問題,@我是關(guān)鍵 在專場(chǎng)直播中,生動(dòng)展現(xiàn)了Restier樂睡恬的乳膠枕的優(yōu)勢(shì),令這款海外助眠好物走進(jìn)消費(fèi)者的日常生活里。

與此同時(shí),商家也積極開啟店鋪直播,講解品牌的發(fā)展、產(chǎn)品知識(shí),常態(tài)化聚集流量,提升消費(fèi)者對(duì)商家的信任感。泰國(guó)品牌雙蓮Twin Lotus、新加坡品牌GreenLife等商家,多頻開播,更詳細(xì)的為用戶呈現(xiàn),燕窩、葉黃素的原理、成份、食用方式。

針對(duì)節(jié)日送禮場(chǎng)景,雙蓮Twin Lotus發(fā)布系列預(yù)熱種草視頻,為消費(fèi)者提供秋冬養(yǎng)生的必備好物。而直播間的專業(yè)講解,讓消費(fèi)者清晰、深入地了解產(chǎn)品的原料來源、制作流程和品控。配合滿減福利和優(yōu)惠券等,Twin Lotus為消費(fèi)者提供多種購(gòu)物優(yōu)惠,促進(jìn)更多用戶了解到泰國(guó)自然滋補(bǔ)、健康食品的魅力。

新加坡品牌GreenLife邀請(qǐng)專業(yè)人士,分享挑選葉黃素的“妙招”。在直播間,品牌還推出“拍一發(fā)九”的優(yōu)惠活動(dòng),激發(fā)用戶下單。在直播間,用戶足不出戶,便可享受到來自東南亞源頭產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)質(zhì)好物。

結(jié)尾

本次東南亞直播節(jié)采取溯源直播,并聯(lián)合達(dá)人進(jìn)行內(nèi)容種草,在消費(fèi)者心中強(qiáng)化了“東南亞源頭好物在抖音電商”的心智。結(jié)合多種政策和資源扶持,簡(jiǎn)化交易鏈路,讓消費(fèi)者輕松購(gòu)買源頭好貨,有效實(shí)現(xiàn)了商家與消費(fèi)者雙向奔赴。

抖音電商全球購(gòu)不僅助力商家實(shí)現(xiàn)銷量提升,更是整體帶動(dòng)了東南亞跨境電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。可以說,東南亞直播節(jié)已經(jīng)成為跨境電商領(lǐng)域的一張名片,促進(jìn)東南亞的跨境電商基礎(chǔ)設(shè)施,構(gòu)建了源頭商家、供貨渠道、物流、達(dá)人等多方共贏的新生態(tài)。

在這個(gè)良性的生態(tài)里,消費(fèi)者收獲源頭好貨,商家借力平臺(tái)打開了市場(chǎng)。未來,抖音電商全球購(gòu)還將持續(xù)舉辦東南亞直播節(jié),提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn),與更多源頭商家同行,拓展生意發(fā)展的新空間。