夏德發(fā)和弗里希進屋坐下后，由天佑做翻譯，他們兩人開始了談判。夏德發(fā)對弗里希說他是花四塊錢請的工人，天佑很吃驚，因為他們明明是花的三塊五。弗里希聽說要四塊于是拒絕了。夏德發(fā)胸有成竹，在這種情形下，弗里希是非要找工人的。夏德發(fā)決定靜觀其變。雙方談判陷入僵局。天佑母親告訴天佑，當年她帶著天佑走投無路時，是弗里希幫助了他們，她讓天佑可要知道感恩，千萬不要趁火打劫。最終天佑向弗里希坦白了底價。弗里希很高興，不僅給了他高于合同價格的提成，還額外給了滿倉工錢。初戰(zhàn)告捷天佑和滿倉、夏德發(fā)非常高興，他們商議著按什么比例分提成。夏德發(fā)實話實說地認為滿倉整個過程沒有招到一個工人，全憑他和天佑兩人。所以分成時滿倉分少一些，分兩成，他和天佑平分各分四成。天佑堅決反對，一定要平分。最后經過幾番爭論，夏德發(fā)妥協，三人平分了這筆錢。夏德發(fā)通過此時建議，讓滿倉從弗里希家辭職，他們三人專門從事為洋人商行招工人的事。他們覺得這是個很賺錢的工作。接著，他們邊開始了合伙。一段日子后，他們賺到了七百塊錢。幾個人信心滿滿。哪知這天他們突然被以前遭他們搶生意的招工頭的人圍住。招工頭手下豢養(yǎng)了一批打手。三人寡不敵眾被抓到一個小院。夏德發(fā)偷偷告訴天佑保護好他們賺的錢，于是由他善后掩護天佑和滿倉離開。而他卻被招工頭的人痛打一頓。天佑藏好他們的錢又返回來救出了夏德發(fā)。三人經歷了生死，決定義結金蘭，結為異性兄弟。夏德發(fā)他們一共賺了七百多元，他問天佑和滿倉的打算。他們說照老規(guī)矩平分。夏德發(fā)建議由這筆錢作為啟動資金，創(chuàng)辦一個商號，跟弗里希談合作先把商號辦起來。天佑沒想到夏德發(fā)有這樣的宏圖偉志，他和滿倉非常贊同。但就這筆錢的分配比例幾個人又產生不同意見。夏德發(fā)提議他和天佑一人四成，滿倉兩成。天佑反對，堅持自己要與滿倉平分，兩人都只要三成，夏德發(fā)四成。商議決定后天佑去找弗里希談合作，弗里希答應了。三人成立的德佑聚商號正式成立。轉眼到了1911年，德佑聚已初具規(guī)模。夏德發(fā)更是對商號伙計管理嚴格。這天是大嫚的生日，天佑拿著托人從歐洲為大嫚買的高跟鞋，興高采烈地拉著滿倉一起去劈柴院。此時德佑聚正有兩批貨要運，夏德發(fā)忙前忙后指揮伙計們上貨。于是有伙計乘機在夏德發(fā)耳邊說商號這么忙他們兩人還外出，這些年商號全憑大掌柜夏德發(fā)一個人打理。天佑把鞋子交給了大嫚，滿倉也把自己給大嫚買的生日禮物一條項鏈送給了她。大嫚不經意地拿著項鏈把玩一會，說項鏈像真的一樣。說罷便把項鏈隨手丟在一旁，然后滿心歡喜地去房間試高跟鞋。滿倉很失落。大嫚過了好一會才從房間出來，她穿著自己做的洋裝和高跟鞋款款地從樓上走下來。天佑和滿倉都驚為天人地看呆了。就在那一刻天佑告訴滿倉自己決定要娶大嫚。