【MOMENT節(jié)點營銷專欄】聚焦奢侈品與潮流服飾行業(yè)上新、禮遇、大促三大營銷節(jié)點,以【萬物生長】、【禮遇高光】、【搜羅萬象】、【大促突圍】四大版塊,帶來行業(yè)機(jī)會前瞻、禮遇營銷攻略、搜索投放指南、大促實操打法等小紅書行業(yè)干貨,點亮節(jié)點閃光時刻,解碼節(jié)點營銷最in玩法。

年分一半,最惜今朝。2024年618年中大促近在眼前,作為上半年最重要的電商大促之一,618不僅是用戶們購置心儀商品的必選節(jié)點,同樣也被一眾品牌商家寄予厚望。小紅書中,有關(guān)618大促的種草氛圍已日漸濃厚,品牌該如何把握先機(jī),在618大促期間精準(zhǔn)發(fā)力,從而抓住機(jī)會節(jié)點強(qiáng)勢突圍,收獲確定性增長?

從“國民生活指南”到生活決策的搜索社區(qū),在小紅書3億月活用戶中,70%的用戶有搜索行為,42%的新用戶在第一天使用小紅書時就會使用搜索功能,9成用戶表示消費(fèi)決策會被小紅書搜索內(nèi)容影響。「小紅書搜索」早已成為用戶“消費(fèi)前最后一輪心智決策”的陣地,也同樣成為品牌商家營銷的必選項。如今,越來越多品牌在小紅書布局搜索場域,通過洞察流量趨勢,捕捉熱度峰值,及時優(yōu)化投放策略,從而搶占人群消費(fèi)心智,影響其消費(fèi)決策,提升種草轉(zhuǎn)化效率。

在本期『搜羅萬象』中,小紅書在618大促前夕對奢侈品行業(yè)中的「珠寶配飾、箱包」兩大品類進(jìn)行深度洞察,通過預(yù)測大促品類流量峰值,帶來科學(xué)搜索布局投放建議及優(yōu)秀案例解析,引領(lǐng)各大品牌在本次618大促中,利用搜索轉(zhuǎn)化提升品牌種草效果,實現(xiàn)在618大促期間的集中爆發(fā)。

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看小紅書奢侈品行業(yè)兩大品類

「珠寶配飾、箱包」618大促搜索投放指南

沖刺年中大促,搜出生意新增長

珠寶配飾|618搜索投放指南

根據(jù)數(shù)據(jù)洞察,2024年618期間珠寶配飾搜索流量預(yù)估同比增長50%,營銷節(jié)點成本高位將前置2-3天到達(dá)。春末夏初之季,項鏈/項圈/手表/手鏈等品類熱度增長顯著。首飾盒中“永遠(yuǎn)缺一款”,用戶們在618前置搜索新品及攻略已成為主要心智需求。

營銷節(jié)奏上,珠寶配飾品牌可參考4-6月營銷節(jié)奏建議,分階段布局針對性內(nèi)容策略,并通過省心智投智能搭建搜索策略,搶占用戶心智。搜索策略上,品牌可“攻守”結(jié)合卡位用戶精準(zhǔn)搜索需求,一方面布局品專覆蓋首屏,實現(xiàn)品牌詞精準(zhǔn)卡位,一方面搶占品類詞,補(bǔ)位藍(lán)海詞。自閉環(huán)優(yōu)化上,以「計劃搭建-筆記承接-消耗排查」優(yōu)化投放效率。同時借助關(guān)鍵詞規(guī)劃工具,提升搜索投放效率。

以耳飾品牌A為例,品牌抓住【顯臉小】搜索趨勢,以信息流+搜索的流量策略攻防一體快速滲透人群,搶占核心需求,最終實現(xiàn)熱度飛漲,該系列躍升為TOP1熱搜產(chǎn)品。

箱包|618大促搜索投放指南

根據(jù)流量洞察,2024年618期間箱包搜索流量預(yù)估同比增長50%,蓄水期為成本低位藍(lán)海期。箱包品牌應(yīng)參考4-6月營銷節(jié)奏建議,通過前期內(nèi)容儲備、母親節(jié)/520節(jié)點借勢,在618期間達(dá)成大促轉(zhuǎn)化并在后期實現(xiàn)種草延續(xù)。品牌應(yīng)圍繞「賽內(nèi)容、測人群、卡搜索」的投放三要素,以種草內(nèi)容多角度展示產(chǎn)品,并從箱包行業(yè)人群、風(fēng)格人群及大促人群入手挖掘618潛力TA。

品專升級、搜索推廣詞品牌詞補(bǔ)位等陣地防守策略,能夠防止品牌核心人群的流失。品牌應(yīng)借助卡位詞、618詞包和機(jī)會詞精準(zhǔn)卡位用戶搜索需求,通過「計劃搭建-筆記承接-消耗排查」實現(xiàn)自閉環(huán)搜索優(yōu)化,時刻掌控投放效果。同時品牌可靈活運(yùn)用搜索投放工具,借助關(guān)鍵詞規(guī)劃工具挖掘機(jī)會關(guān)鍵詞,提升搜索投放效率。

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