Agent Provocateur小檔案

◆ 大內(nèi)密探 (Agent Provocateur) 品牌故事：

國家：英國

產(chǎn)品類別：內(nèi)衣、泳裝、香水

創(chuàng)始人：薇薇恩·韋斯特伍德 (Vivienne Westwood) 的兒子Joseph Corre 和妻子Serena Reese

公司總部：英國倫敦

二十幾年前，一家名叫“大內(nèi)密探” (Agent Provocateur，簡(jiǎn)稱AP) 的女性內(nèi)衣小店在倫敦 SOHO 區(qū)的 Broadwick 大街上開張了。AP 的櫥窗陳列很具誘惑性，穿著艷麗緊身衣的模特們擺出各種令人浮想聯(lián)翩的姿勢(shì)。但與附近經(jīng)營(yíng)類似商品的零售商不同，AP很快以其平易近人的風(fēng)格 (絕對(duì)不是質(zhì)次價(jià)廉哦！) 和高品質(zhì)的服裝建立起一定的知名度。

如今，大內(nèi)密探 (Agent Provocateur) 在英國已擁有4家小店和2個(gè)特許商店，在美國則開了2家，并計(jì)劃今年在莫斯科、都柏林、迪拜以及北美和東南亞兩個(gè)尚未公開的大城市新增5家代銷店。然而，AP品牌的發(fā)展甚至比其零售空間的拓展還要快。截止到今年3月的一年中，其營(yíng)業(yè)額已突破800萬英鎊，而去年和前年的營(yíng)業(yè)額分別為440萬和300萬英鎊。而且，這些數(shù)字僅限于衣服及其附加配飾。2000年8月，公司還以一個(gè)獨(dú)立公司的名義推出了AP香水，僅一年就創(chuàng)造了150萬英鎊的銷售業(yè)績(jī)。

AP的生產(chǎn)哲學(xué)十分簡(jiǎn)單，即創(chuàng)造“出自設(shè)計(jì)師之手、極具創(chuàng)意的優(yōu)質(zhì)女用內(nèi)衣，具有刺激、誘惑和激發(fā)穿著者及其伴侶的功能。”到目前為止，AP仍對(duì)其布料的來源以及將布料加工為成衣的地點(diǎn)守口如瓶。但據(jù)說，AP曾挽救了萊斯特郡一家每況愈下的緊身胸衣廠，因?yàn)锳P再次為其產(chǎn)品貼上了時(shí)尚的標(biāo)簽。“我們的合作者包括一些英國公司和許多法國公司，我們正開始與摩洛哥的一家公司有一些業(yè)務(wù)來往，”Serena Reese 女士說。

AP顧客最常購買的產(chǎn)品是貼身短內(nèi)褲，起價(jià)25英鎊，以及相配套的文胸，起價(jià)45英鎊。顧客在短內(nèi)褲和文胸上的平均花費(fèi)分別為70英鎊和90英鎊，但要購買包括長(zhǎng)襪、吊襪帶和其它衣服在內(nèi)的幾件套，她們可能需要支付200多英鎊。按照AP規(guī)格、并由巴黎公司 House of Worth 生產(chǎn)的緊身內(nèi)衣走的是高端路線，每件售價(jià)可高達(dá)600英鎊。

AP剛成立的時(shí)候，曾通過揶揄英國的正經(jīng)呆板而贏得了很高的知名度，最有名的是一句廣告語：“少一點(diǎn)M&S，多一點(diǎn)S&M。”然而 1999年，大內(nèi)密探 (Agent Provocateur) 卻最終與瑪莎 (Marks & Spencer) 牽手，同意為這個(gè)高檔連鎖店設(shè)計(jì)一個(gè)名為“羅斯沙龍” (Salon Rose) 的女性內(nèi)衣系列。來自瑪莎的卡羅爾?理查森 (Carol Richardson) 說：“AP的設(shè)計(jì)師非常非常投入，從花邊到布料顏色，他們每個(gè)細(xì)節(jié)都要參與。”她又補(bǔ)充說，這個(gè)產(chǎn)品系列仍然極受歡迎，并定期有新品問世。

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