【MOMENT節(jié)點(diǎn)營銷專欄】聚焦奢侈品與潮流服飾行業(yè)上新、禮遇、大促三大營銷節(jié)點(diǎn),以【萬物生長】、【禮遇高光】、【搜羅萬象】、【大促突圍】四大版塊,帶來行業(yè)機(jī)會前瞻、禮遇營銷攻略、搜索投放指南、大促實(shí)操打法等小紅書行業(yè)干貨,點(diǎn)亮節(jié)點(diǎn)閃光時刻,解碼節(jié)點(diǎn)營銷最in玩法。

走出鋼鐵森林,沉浸自然律動。運(yùn)動戶外逐漸演變成一種生活方式,小紅書作為時尚潮流趨勢和越來越多潮流戶外運(yùn)動的發(fā)源地,匯聚著海量運(yùn)動戶外相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,已經(jīng)成為了消費(fèi)者做“購物“功課、選購運(yùn)動戶外產(chǎn)品、分享真實(shí)產(chǎn)品和品牌體驗(yàn)的重要陣地。

美好夏日的到來激發(fā)了人們對于運(yùn)動戶外的熱情,同時伴隨著618年中大促將近,對于運(yùn)動戶外品牌而言、新一輪的生意增長機(jī)會也隨之到來。

在小紅書中,每天都有海量的搜索行為正在發(fā)生。搜索的價值正在被小紅書重新塑造,其中的營銷邏輯也在悄然發(fā)生著變化:隨著小紅書商業(yè)化解決方案和能力的持續(xù)完善,搜索能力被進(jìn)一步挖掘和升級、打通了從“種草到轉(zhuǎn)化”的更多生意場景和鏈路。「小紅書搜索」憑其獨(dú)一無二的商業(yè)價值,已成為品牌商家的必爭之地。如今,在小紅書中搜索“運(yùn)動戶外”這一關(guān)鍵詞,會跳轉(zhuǎn)出超400萬筆記、150萬件好物推薦。因此對于運(yùn)動戶外品牌商家而言,抓住搜索營銷帶來的增量機(jī)會,就是抓住了618期間生意增長的關(guān)鍵。

根據(jù)小紅書后臺數(shù)據(jù)洞察顯示,2024年運(yùn)動戶外行業(yè)618期間搜索競價流量預(yù)計將同比增加138%,5月開始流量價格將逐步上漲。因此運(yùn)動戶外品牌面對本次618,需要精準(zhǔn)把握大促節(jié)奏,通過品牌搜索防守及細(xì)分人群運(yùn)營,前置布局、提前做好618搜索投放策略及規(guī)劃。

本期『搜羅萬象』特別帶來小紅書運(yùn)動戶外行業(yè)「618搜索投放指南」,為運(yùn)動戶外品牌科學(xué)布局618帶來全面解題思路。“指南”干貨先睹為快:

•根據(jù)用戶搜索心智布局防守+進(jìn)攻策略詞:品牌可通過搜索詞精準(zhǔn)觸達(dá)潛在人群,聚焦用戶搜索內(nèi)容解析其搜索心智、針對性投放相關(guān)筆記,小紅書搜索將助力品牌攻守兼?zhèn)涞貙?shí)現(xiàn)品牌+品類流量全覆蓋以及重點(diǎn)場景人群滲透。

•搶占搜索藍(lán)海詞:品牌可全面布局運(yùn)動戶外行業(yè)搜索藍(lán)海詞,做好對品類詞、場景詞、大促攻略詞的搜索投放。對高搜索熱度但當(dāng)前競爭低的詞進(jìn)行圈選測試,前置搶占流量藍(lán)海,攬入低成本高價值流量。

•結(jié)合流量趨勢高效布局種草節(jié)奏:品牌從蓄水期到延續(xù)期分階段搜索策略各有重點(diǎn),品牌可結(jié)合618大促節(jié)奏,抓住從「蓄水期-放量期-沖刺期-延續(xù)期」的各個黃金節(jié)點(diǎn),通過差異化布局、提升投放效率,讓品牌詞&品牌產(chǎn)品詞成功觸達(dá)核心目標(biāo)用戶。

•善用聚光搜索工具:拓詞加投放工具可幫助品牌提升搜索營銷的投放效率。品牌可聽過聚光平臺,借助智能拓詞、行業(yè)推詞、省心智投、搜索快投等關(guān)鍵詞規(guī)劃工具挖掘機(jī)會關(guān)鍵詞,從而實(shí)現(xiàn)高效投放。

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一鍵解鎖小紅書運(yùn)動戶外【干貨版】618搜索投放指南

沖刺年中大促,搜出生意新增長

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